Определение ассортиментной матрицы компании, ввод и вывод товара из ассортимента, ротация, поиск новинок. Поиск поставщиков, проведение переговоров и обеспечение лучших для компании условий работы. Прогноз, анализ и развитие продаж, обеспечение выполнения плановых показателей. Стимулирование сбыта продвигаемых товаров и контроль оборачиваемости. Управление ценообразованием, наценками. Работал с категориями "Товары для уборки" и "Мебель (корпусная и металлическая)"

Руководство службой снабжения и складами в четырех филиалах (Липецк, Воронеж, Белгород, Тамбов). Постоянная оптимизация внешних и внутренних бизнес-процессов Компании. Налаживание процессов взаимодействия между подразделениями Компании. Разработка и внедрение учетной политики, правил движения ТМЦ на складах, правила списания ТМЦ на внутренне потребление, на гарантийные ремонты, передачи в эксплуатацию. Склады типа Распродажа для не востребованных ТМЦ. Выстраивание системы закупки и учета СИЗ. (формирование ассортиментной матрицы моделей спецодежды с ключевыми поставщиками, Тракт, Сириус, Техно авиа, Восток Сервис). Выстраивание системы закупки, выдачи и учета инструмента и оргтехники. Управление складскими запасами. Создание и формирование реестра складских запасов, его ежеквартальная актуализация. Поддержание наличия оборачиваемых ТМЦ, расходных материалов и ГСМ на складах в нужном количестве. Переоценка стоимости товаров. Размещение неликвидных ТМЦ для реализации на порталах Авито (Авито PRO), на маркетплейсе SPL, поиск других вариантов реализации ТМЦ. Постоянный поиск поставщиков по ключевым направлениям деятельности Компании. (наличие трех и более ключевых поставщиков по каждому направлению, поставщики должны быть с отсрочкой платежа, должно быть закрепление по территории). Ведение переговоров с представителями поставщиков, от линейных сотрудников до собственников. Проверки контрагентов - создана специальная форма, по результатам, которой поставщик попадает в базу 1С. Процесс согласования и заключения договоров поставки. Создание типового договора отдела закупок, который учитывает все возможные риски. Использование его при проверке, согласовании любых договоров с поставщиками. Формирование складов ОТХ шин (брендов Trelleborg и Greckster) и запасных частей (Планета запчастей). Ежеквартальное подведение итогов работы по топ 100 поставщиков, улучшение условий работы - пересмотр ценовых политик, получение скидок на группы товаров, увеличение дней отсрочки платежа. Настройка работы программы ЧЕСТНЫЙ ЗНАК для пневматических шин. Импорт, выстаивание цепочек поставки санкционных товаров. В марте 2022 года заключен первый контракт с посредником в РК для осуществления параллельного импорта ТМЦ из стран ЕС и Японии. Май 2022 первая партия ТМЦ поступила на наши склады. 2023 год открытие в РК своей фирмы посредника, для доставки ТМЦ из ЕС в РФ. Расчет стоимости ТМЦ с учетом логистики и таможенного оформления. Заключение контрактов на поставку через РБ в 2023 году. Таможенное оформление грузов для продажи на экспорт - РБ, для закупки на импорт - через РК и РБ. Подача статистических форм на сайте ФТС. Решение вопросов с ФТС для случаев не своевременной подачи статформ, или наличия ошибок в статформах. Рекламационная работа с поставщиками. Совместно с инженерной службой Компании подготовка технически обоснованных возвратов в адрес поставщиков, сопровождение и документальное их оформление. Участие в разборе претензий от клиентов, если они касаются качества запасных частей. Постоянная работа по формированию базы данных аналогов и кросс позиций. Наполнение со стороны склада, наполнение со стороны отдела снабжения, наполнение через поставщиков, наполнение через подбор аналогов сотрудниками технологической службы. Отдельная обработка в 1С. Участие в подборе и закупка запасных частей для ремонта автомобилей Компании. Подбор и согласование БУ запасных частей, запасных частей с авто разборок, от частных лиц. Ведение технической поддержки пользователей 1С по проведению документов и товара движению. Формирование пула поставщиков по оказанию услуг. Передача пула в работу руководителям филиалов. Поиск, заключение договоров, первая сделка с поставщиком услуг по направлениям - ремонт плат и электронных блоков (сканеров, ТСД и прочей электроники, ЗУ), изготовление изделий из стеклопластика, изготовление мягких кабин, ремонт электродвигателей, изготовление карданов. Работа в рамках тендерного комитета. Аналитика тендерных запросов и участия в процедурах, формирование списка с наименованиями ТМЦ и брендами для обязательно участия, а также черного списка для запрета участия, а также перечня условий, по которым участие запрещено - отсрочка более 90 календарных дней, фиксация цены, постоянное наличие запасных частей на складах... Создание отдельной ветви расценки тендерных запросов, с обязательным набором данных - срок гарантии, страна происхождения товара, информация по участию в процедурах партнеров, конкурентов. Внедрение системы штрих кодирования (идентификации) продукции на складах, процесс штрих кодирования ТМЦ и фотографирования с подвязкой фотографии в карточку номенклатуры в 1С в процессе инвентаризации. Создание отдельных этапов для этих видов работ в форме передача приходных документов для вновь поступивших ТМЦ. Проведение в 1С инвентаризации основных складов ежеквартально. (четыре основных+четыре распродажи+4 склада возврат). Поиск и устранение расхождений. Ежемесячные инвентаризации виртуальных складов, выявление расхождений, помощь в списании, комплектации или реализации ТМЦ ответственным за склады. Создание формы для оприходования ТМЦ, которые поступают без первичных документов (но документы должны поступить позже) для их товара движений по 1С. Введение запрета на закупку ТМЦ, при условии нахождения ТМЦ с аналогичными свойствами на остатках на складах. Формирование базы знаний для сотрудников. Сбор в одном месте всех инструкций, кейсов и прочего связанного с рабочим процессом. Используется для обучения и адаптации новых сотрудников Компании. Разработка и внедрение новой системы мотивации для специалистов отдела закупок и сотрудников склада - бонусные карты. Определение ключевых показателей, которые легли в основу бонусных карт.

Организация и руководство производственной фирмой от "А" до "Я". (Производство СИЗ для пищевых производств, и гигиенических покрытий для оборотной тары пищевых предприятий) Осуществляю прямой личный контроль за производственной деятельностью предприятия, а также закрываю все возникающие вопросы. Принял убыточный бизнес проект, за первый год вывел фирму из минуса в ноль, за второй год окупил инвестиции собственников, в третий год вернул порядка 30% вложенных средств в виде дивидендов собственникам. Являюсь экспертом в пищевой безопасности. 1. Себестоимость Разработка калькулятора себестоимости изделий, определение истинной стоимости изделий, формирование ценовой политики предприятия, разработка, согласование (с собственниками бизнеса) и подписание ассортиментных матриц с дистрибьютерами продукции. Оптимизация технологических процессов и оснастки, исходя из принципа максимальной экономии. (минимум отходов) Оперативное реагирование по ценообразованию - включение или исключение тех или иных продуктов из ассортимента. Изменение цен в зависимости от цен на сырье, логистику и так далее. 2. Учет Формирование учетной политики предприятия. Согласование с собственниками бизнеса норм расхода сырья и ТМЦ для выпуска всей ассортиментной линейки а также новых изделий (порядка 50 наименований). Разработка соответствующих спецификаций в 1С, заведение соответствующих спецификаций в 1С с учетом технологического процесса. Оптимизация бизнес процессов по учету, выдаче и использованию сырья и ТМЦ с учетом реалий. Выделение складов СВХ, производство, изолятор брака. Ежеквартально проведение инвентаризаций, выявление несоответствий, разработка и реализация корректирующих мероприятий. 3. Сертификация Выпуск изделий в соответствии с ТЕХНИЧЕСКИЙ РЕГЛАМЕНТ ТАМОЖЕННОГО СОЮЗА ТР ТС 019/2011 О безопасности средств индивидуальной защиты и ГОСТ Р 50962-96 ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СТАНДАРТ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПОСУДА И ИЗДЕЛИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ ИЗ ПЛАСТМАСС и ГН 2.3.3.972-00.2.3.3 Получение разрешительной документации на все линейки выпускаемой продукции, работа с сертификационными и испытательными центрами. Отбор и отправка образцов на испытания. (СИЗы и гигиенические покрытия для оборотной тары). Мониторинг изменений в ТР ТС 019/2011, разработка и реализация мероприятий но соответствие новым требованиям. (требования по маркировке многоразовых СИЗ). 4. Экспорт Обучение в рамках программы по удвоению не сырьевого экспорта от РЭЦ. Заключение первого экспортного контракта по ЕАС (Беларусь), его полное сопровождение, заполнение и сдача статистических таможенных форм. В 2018 году фирма стала экспортером. 5. Маркетинг, продвижение Организация и БЕСПЛАТНОЕ участие в выставках: FSSN 2018, Агропродмаш 2018 (от Центра поддержки предпринимательства ВО), World Food of Kazakhstan 2018, UzProdExpo 2018 (от Воронежского центра поддержки и координации экспорта), БиОТ 2018 (от Департамента труда и занятости населения ВО), Ros Upack 2019 (от Воронежского центра поддержки и координации экспорта), Агропродмаш 2019 (от Центра поддержки предпринимательства ВО), CleanExpo pulire 2019(от Воронежского центра поддержки и координации экспорта), БиОТ 2019 (от Департамента труда и занятости населения ВО), БиОТ 2020 впервые дистанционно (от Департамента труда и занятости населения ВО). Взаимодействие с различными гос. органами на предмет оплаты участия, взаимодействие с организаторами выставок по всем рабочим вопросам. Подготовка стенда и экспонатов к работе. Разработка раздаточного материала. Работа на стенде - прямые переговоры с потенциальными клиентами, презентация товара, его цены, условий поставки, заключение договоров на поставку. Формирование базы постоянных и потенциальных клиентов. Изучение экспозиций выставки, анализ конкурентов. (изделие, цена, качество, условия поставки). Посещение Ros Upack 2018, 5й Воронежский форум предпринимателей 2018, Made in Moscow for export 2019. 6. ТУ Разработка, написание и регистрация в Рос реестре технических условий на выпускаемые СИЗ (два ТУ, одно для одноразовых СИЗ, другое для многоразовых), на основании ТР ТС 019/2011 и протоколов испытаний изделий. 7. СМК Разработка пакета документов по СМК, получение Сертификата соответствия ГОСТ Р ИСО 9001-2015, получение сертификата соответствия эксперта ГОСТ Р ИСО 9001-2015. Внедрение СМК на производстве: описание критериев качества для сырья (три вида сырья), согласование и подписание их с поставщиками в виде приложение к договору поставки. Описание и реализация процесса входного контроля сырья, закупка мерительных приборов (микромикатор+стойка+набор мер), контроль ведения претензионной работы - от написания претензии до ее полного удовлетворения. Создание изолятора брака, управление несоответствующей продукцией. Описание критериев качества выпускаемых изделий, согласование их с заказчиками. Разработка диаграмм Исикавы для всех производственных процессов. Анализ и поиск путей устранения дефектов изделий. Коррекция и корректирующие мероприятия. Анализ эффективности корректирующих мероприятий. Являюсь экспертом СМК. 8. КД Разработка совместно со специалистом по графическому дизайну комплекта конструкторской документации на всю линейку выпускаемой продукции, прописывание требований критериев качества в КД. 9. Идентификация, маркировка Подбор, закупка, пуск и наладка маркировочного оборудования. Обучение принципам его работы, создание макетов маркировки в графических редакторах (Гексагон платформа для печати для термотрансферного оборудования и EzdCad Lite для лазерного маркировщика). Обучение принципам работы персонала. 10. Новые изделия Работа с раскройщиками по разработке новых изделий. Изготовление прототипов и образцов новых изделий. Расчет ценовой модели. Их презентация потребителям, создание описания, размещение на посадочной странице, изучение спроса, принятие решения о серийном выпуске. Создание и заказ новых макетов оснастки (штанцформы). Постоянный поиск потенциальных поставщиков сырья, аудит производственных предприятий потенциальных поставщиков сырья, обмен образцами, опробование образцов. Заключение договоров поставки сырья и ТМЦ, согласование спецификаций поставки сырья и ТМЦ. 11. Проведение переговоров на уровне директоров и собственников бизнеса. Презентация товара и путей совместного заработка. Работа с возражениями. Обсуждение и заключение договоров поставки на обоюдно выгодных условиях. 12. Взаимодействие с органами власти Налоговая служба, ФСС, Центра поддержки предпринимательства ВО, Департамента труда и занятости населения ВО, Воронежского центра поддержки и координации экспорта. 13. Бизнес модель Создание бизнес модели с учетом всех возможных факторов, влияющих на себестоимость. Распределение наценок (% заработка) между производителем и продавцом. Изменение ценовых моделей в зависимости от изменения составляющих факторов (цены сырья и других ТМЦ, размер партия). 14. Амортизация оборудования Определение периода амортизации оборудования, определение ежемесячного отчисления в фонд амортизации. Увеличение аммортизационной стоимости в случаи ремонта или модернизации оборудования. Консервация, раз консервация оборудования. 15. Ремонт, обслуживание оборудования Поиск и наем на работу на аутсорсинг механика и электрика по ремонту оборудования. Разработка графиком ТО и ПР, перечня ЗИПа, работа в рамках графиков ТО и ПР. Создание ТЗ на модернизаницию оборудования. Согласование дефектных ведомостей, участие в заказе ЗИПа, поиск и создание базы данных поставщиков ЗИПа. Передача и прием оборудования в ремонт, на ТО и ПР. 16. Бюджетирование Формирование бюджета фирмы на месяц, год. Составление доходной части бюджета, исходя из имеющихся реалий и положительных прогнозов развития начатых, действующих проектов. Его ежеквартальная корректировка. Согласование с участниками общества переменных расходных частей бюджета, определение % выплаты дивидендов. 17. Кредитование Опыт поиска вариантов получения кредита на пополнение оборотных средств, его получение и последующий возврат средств. (сентябрь 2019 - сентябрь 2020) 18. Адаптация продукта под новые рынки Разработка индивидуальной упаковки изделий (пакет евро слот), позволяющей продавать изделия в розницу, размещать на стеллажах в торговых центрах. Разработка инструкций для изделий в индивидуальной упаковке. Получение в РОСКОД идентификационных номеров (штрих кодов), присвоение их изделиям, размещение их на изделиях. 19. Ведение вводного инструктажа по гражданской обороне на предприятии, организации и проведении противопожарного инструктажа и пожарно-технического минимума, электробезопасности, охране труда, воинский учет. 20. Контроль дебиторской задолженности. Составление платежного календаря и графика платежей, на неделю, месяц, год. Закрытие отчетных периодов в 1С. Формирование отчетов для участников общества. Презентация отчетов о деятельности собственникам бизнеса.

Управление обособленным производственным подразделением. Выполнение заказов на производство. Составление план графиков производства. Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала. Набор, обучение производственного персонала. Нормирование технологических операций, определение сдельных расценок оплаты труда. Разработка и внедрение норм расхода сырья, упаковки и вспомогательных ТМЦ. Разработка спецификаций в 1С. Начало построения учета ТМЦ на производстве. Участие в подборе, приобретение, доставка (таможня), установка, запуск новых единиц технологического оборудования. (гидравлический пресс весом 11 тонн, для его установки были выполнены монтаж пандуса и наклонной плоскости в помещении производства, рассчитана, заказана и изготовлена подкатная платформа). Разработка новых моделей изделий - выбор, расчет, заказ оснастки, сырья, упаковки. Определение внешнего вида изделия. Разработка новых технологических процессов производства. Определение возможного и постоянного ассортимента выпускаемых изделий. Начало ценообразования существующих и новых изделий, начало расчета их себестоимости.

Руководство круглосуточно функционирующим производственным подразделением по изготовлению термо усадочной пленки и различных видов упаковки на ее базе. Обеспечение бесперебойной круглосуточной работы экструзионных линий, работа в режиме постоянного аврала и многозадачности. Управление коллективом более 120 человек, разделенных на четыре смены по 30 и более сотрудников. Организация программы обучения персонала смешным специальностям с целью взаимозаменяемости. Технологический цикл производства включает в себя приготовление сырья для выдувной экструзии (участок смешения компонентов по определенным рецептурам), выдувная экструзия - девятнадцать единиц различного оборудования, участок конвертинга (кромление рукавов, резка полотен, склейка полотен в шовные рукава, проверка шовных и без шовных рукавов на качество нанесенной печати, девять единиц оборудования), участок изготовления автоматного колпачка (для вино водочных изделий, воды в 17ти или 19 литровых бутылках, пивных кегль, пять единиц оборудования), участок переработки отходов производства, а именно дробления и прессования (две дробилки, один пресс, две шпулерезки). Напрямую занимался постановкой учета материалов на предприятии по системе штрих кодирования и дальнейшего сбора данных и отражения в базе 1С:8. Тестирование работы системы, написание инструкций для персонала, обучение персонала верной логистике движения материалов фактически и в базе 1С:8. Напрямую занимался внедрением материального отчета - электронного баланса материалов смены, направленный на выявления потерь и экономий сырья и компонентов, продукт для определения себестоимости заказов. Изготовление более 5000 различных заказов в год, до 500 заказов в месяц в кротчайшие сроки - за десять дней с момента подписания договора с клиентом. Осуществление оптимизации производственных процессов. Оптимизация логистики производственных процессов. Контроль качества изготавливаемой продукции на каждом этапе производства. Подбор и обучение производственного персонала. Разработка рабочих и должностных инструкций. Проведение аудитов и разработка мероприятий для устранения причин выявленных замечаний. Проведение инвентаризаций. Сведение сличительных ведомостей. Работа с терминалом сбора данных. Разработка технических заданий на разработку программных продуктов в базе 1С:8.

Создал с нуля производственный филиал в городе Острогожск. От обcчета сметы строительства и закупки строительных материалов, до реализации замкнутых технологических процессов выпуска изделий. От запуска -комплектование деталей собственного изготовления и покупных деталей и элементов, до отгрузки - проведение приемо-сдаточных испытаний и упаковка. Разрабатываю планировки размещения технологического оборудования. Освоил порядка 800 м2 производственных площадей, создал более 150 рабочих мест, обучил порядка 100 сотрудников, включая ИТР. Имею огромный опыт подбора, приобретения и пуско-наладки различного оборудования. Косвено занимался нормированием труда, обсчетом трудоемкости, необходимой численности. Имею опыт создания чистых помещений, антистаческой защиты. Легко и непринужденно общаюсь с людьми, веду переговоры, заключаю договора, добиваюсь поставленных целей. С оптимизмом смотрю в будущее

Отвечал за работу направления выпуска специальной техники. Отслеживал и координировал работу производственно-технического комплекса. Формировал производственный план для подразделений на месяц, на квартал. Готовил графики отгрузок изделий, выпуска деталей и покупки комплектации. Заказывал необходимое технологическое оборудование, Создавал новые рабочие места и запускал новые технологические операции необходимые для обеспечения договорных отгрузок.

Отвечал в цехе за постановку на производство новых по заказам изделий. Анализировал и адаптировал под имеющееся оборудование технологический процесс, оборудовал необходимое количество рабочих мест, занимался подбором и закупкой нового технологического оборудования. (приборы визуального контроля, измерительная техника, монтажный инструмент и многое другое).

Руководство участкоми производства схемнух жгутов и кабелей для изделий ЖД техники. Разработка шаблонов для плетения изделий, Поиск и закупка оснастки для протяжки кабелей (до 110 метров) Обучение сотрудников Руководство участком по производству моточных изделий. Обучение в ЛОМО СПБ, повторение технологии в ВРН.

Создание с нуля участка (мини цеха) по производству оптической керамики. Обучение в ЛОМИ СПБ технологии и оборудованию. Подбор, проектирование оборудования, участка, энергетики... Набор персонала, обучение, отработка технологических режимов работы. Постановка изделий на серию. Создание участка шлифивки и полировки изделий. Создание рабочих мест контроля ЭП изделий.

Проверка электропараметров изделий ЖД тематики. Настройка изделий, проведение испытаний по методике, сдача ОТК. Поиск неисправностей, их исправление. Работа с пробойными установками до 14КВТ.

Физический факультет, Радиофизика и электроника

ООО ВУЦ "Охрана труда", Гражданская оборона и защита населения от чрезвычайных ситуаций

ООО ВУЦ "Охрана труда", Обучение и проверка знаний по охране труда руководителей и специалистов предприятий и организаций всех отраслей

ООО ВУЦ "Охрана труда", Пожарная и электробезопасность

Воронежский центр поддержки и координации экспорта, Основы экспортной деятельности

Воронежский центр поддержки и координации экспорта, Эффективная деловая коммуникация для экспортеров

Воронежский центр поддержки и координации экспорта, Таможенное регулирование экспорта

Воронежский центр поддержки и координации экспорта, Маркетинг как часть экспортного проекта

Интелект Сервис, Обучение персонала

Воронежский центр тренинга, развитие управленческих компетенций с помощью решения различных управленческих задач в виде практических кейсов

ООО «Остек-АртТул»

ОАО "РИФ"