Создание отдела продаж с нуля (в прямом подчинении 9 человек); Проведение переговоров и заключение договоров с локальными и федеральными сетями ; анализ динамики продаж по клиентам и номенклатурным группам; -анализ и контроль за матрицами клиентов,своевременная ротация ассортимента,ВВод новинок; -согласование и проведение маркетинговых мероприятий,акций; - расчет премий и компенсаций,подготовка документов; -разрешение споров и конфликтных ситуаций; Подбор и обучение персонала; Разработка схем мотивации персонала,формирование KPI; Создание и распределение маршрутов; Организация работы отдела продаж и контроль результатов деятельности сотрудников отдела; Анализ выполнения плана,оценка эффективности работы отдела; Контроль дебиторской задолженности,работа с просроченной дебиторской задолженностью; Формирование отчетности в соответствии с установленными в компании сроками и формами; Учет рабочего времени и начисление зарплаты; Ведение документооборота по деятельности(договора услуг, акты премий и т.д.) Достижения: увеличен объем продаж с 3 млн до 15 млн увеличена АКБ с 170 тт до 380 Заключены договора с сетями Бристоль,Ассорти,БирМир, Мираторг, Русский аппетит,БирМир. ПЕРевод работы про ряду клиентов через EDI.

Руководство отделом (в прямом подчинении 12 человек); анализ продаж и разработка планов увеличения продаж; формирование бюджетов продаж и расходов отдела; анализ эффективности работы отдела; разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж,. Подбор и обучение персонала. Создание и распределение маршрутов. Ведение отчетной документации; Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; расширение собственной клиентской базы и базы отдела; разработка системы мотивации отдела. Достижения: заключение договоров с сетями X5 Retil Group ( обслуживание по 6 областям ЦФО), О КЕЙ ( Воронеж), Европа ( Воронеж,Курск),Паллада ( Орел),Синторг,Росинка (Липецк).. Увеличение объема продаж в 4 раза с 10 млн .до 40 млн. Увеличение АКБ в 3 раза с 130 до 480 тт.

Планирование и контроль первичных и вторичных продаж.Расширение представленности продукции компании на алкогольном рынке города и области.Заключение договоров с локальными сетями .Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Организация и проведение маркетинговых акций направленных на продвижение товара. Сбор заказов по федеральным сетям Х5 и Европа. Контроль работы мерчандайзера.Анализ и ведение документооборота по работе региона. Достижения: -увеличение объема продаж в регионе; -заключение контрактов с локальными сетями "Росинка","Винегрет","Мир Вкуса","Зеленый остров","Вермишель","Твой дом"; -увеличение АКБ

Организация и контроль за выполнением задач по объему продаж,дистрибуции и покрытию . Анализ и систематизация клиентской базы.Контроль за соблюдением менеджерами кредитной и ценовой политики.Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов . Еженедельные проверки работы торговых представителей в торговых точках. Деление территории дистрибуции на районы обслуживания торговыми представителями. Помощь в решении конфликтных ситуаций. Планирование бюджета продаж и бюджета затрат. Установка и контроль отпускных цен . Подбор персонала. Разработка критериев оплаты труда менеджеров,торговых представителей. Переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками. Составление и ведение отчетной и иной документации. .Поиск новых контрактов и переговоры с поставщиками Учет рабочего времени и начисление зарплаты.Организация работы отдела с нуля.

Организация и контроль за выполнением задач по объему продаж,дистрибуции и покрытию .Контроль за соблюдением менеджерами кредитной и ценовой политики.Контроль дебиторской задолженности . Еженедельные проверки работы торговых представителей в торговых точках. Деление территории дистрибуции на районы обслуживания торговыми представителями.

Ежедневный контроль и анализ выполнения индивидуальных планов торговыми представителями.Переговоры с клиентами и заключение договоров. Помощь торговым представителям в разрешении конфликтных ситуаций и развитии территории.Выяснение причин несоответствия заявок и отгруженного товара. Контроль дебиторской задолженности по каждому торговому представителю.Сбор информации по конъектуре местного алкогольного рынка .Замещение торговых представителей и начальника отдела продаж на время отпусков. Обучение новых торговых представителей.

Фамм, ФВ №381813