Разработка и управление коммерческими операциями отдела. Постановка количественных и качественных целей отдела. Прогнозы товарооборота, анализ результатов и предложения по его увеличению. Мониторинг конкурентов, знания рынка. Учёт хозяйственной деятельности и ведение отчётности. Развитие культуры отношения с клиентами, управление командой, найм новых сотрудников, обучение и их развитие, участие в бизнес тренингах.

Должностные обязанности: • Выполнение целевых показателей магазинов куста по розничному товарообороту • Планирование потребностей в персонале на вверенной территории, формирование команды директоров, заместителей директоров магазинов, товароведов. • Обучение и развитие подчинённых, наставничество. Создание кадрового резерва на вверенной территории среди директоров, заместителей директоров и товароведов. • Участие в бизнес-процессах подбора, адаптации, оценки директоров магазинов, заместителей директоров, товароведов. • Анализ ключевых показателей бизнеса, проведение план-факторного анализа. • Расстановка приоритетов в работе магазинов, составление еженедельного, месячного и квартального плана действий для достижения поставленных целей. • Постановка задач директорам магазинов для достижения ключевых показателей. Контроль исполнения планов. • Контроль выполнения утвержденных бизнес-процессов в магазинах • Внесение предложений по оптимизации бизнес-процессов, руководство внедрением новых бизнес-процессов. • Обеспечение оперативной коммуникации с целью достижения ключевых показателей. Сбор обратной связи от покупателей на регулярной основе. • Взаимодействие с государственными контрольно-надзорными органами • Анализ работы конкурентов на регулярной основе.

Организация занимается оптово-розничной торговлей продуктов питания для направления Horeka,Trader. В мои обязанности входит : - развитие и поддержка долгосрочных отношений с ключевыми клиентами направление Horeka; - составление и согласование коммерческих предложений и условий работы; - выполнение плана продаж; - ежедневное планирование и отслеживание отгрузок ключевым клиентам; - планирование производства продукции на ежемесячной основе; - аналитика и сбор информации по каждому ключевому клиенту; - постоянный переговорный процесс с партнерами, по вопросам совместного развития бизнеса; - подписание годовых контрактов с ключевыми клиентами; - ценообразование и утверждение цен; - обеспечение своевременного принятия изменений цен клиентами; - управление активной ассортиментной матрицей; - листинг и ротация новинок; - согласование и проведение маркетинговых мероприятий, а так же анализ их эффективности; - контроль и работа с дебиторской задолженностью; - мониторинг рынка и анализ конкурентной среды; - контроль имплементации договоренностей и представленности; - активное взаимодействие со смежными департаментами компании в целях обеспечения своевременной, корректной отгрузки продукции, документооборота и информации о продажах; - подготовка актов сверки - ежемесячная отчетность; - ежедневная отчетность;

Руководство отделом (в подчинении 4 чел.),создание и распределение маршрутов,анализ продаж,анализ эффективности работы отдела,подбор и обучение персонала,разработка мероприятий по увеличению объемов продаж,оперативное управление отделом ,расширение и развитие клиентской базы,организация системы дистрибуции, организация работы отдела, координация, контроль выполнения поставленных задач -ведение отчетной документации -анализ продаж -анализ эффективности работы отдела -контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью -ведение переговоров с клиентами (ключевыми клиентами),и заключение договоров -расширение и развитие клиентской базы -разработка системы мотивации отдела. Достижения: Организация с «нуля» работы отдела,подбор персонала и обучение. Создание с «нуля» клиентской базы. Эффективная и продуктивная работа отдела продаж.

Продажа услуг для проектного института ( у компании Бристоль свой проектный институт ООО « Бристоль-Проект») строительства, энергетики. Заключение и сопровождение договора на строительно – монтажные работы, подбор и поставка оборудования ( микро турбины, дизельгенераторные установки, котельное оборудование). Поиск новых заказчиков на выделенной мне территории и районных областях ( Воронеж и Воронежская область). Проведение переговоров на уровне первых лиц (промышленно – производственные предприятия, сторительно-монтажные организации, сельскохозяйственные предприятия ), а так же с лицами принимающими решение. Ведение и составление клиентской базы. Проведение и посещение выставок, семинаров. Ежедневная и ежемесячная отчетность. Достижения: - Увеличение продаж отдела - Успешное заключение ряда договоров на проектные и строительно – монтажные работы как Западными компаниями (Воронежские дрожжи, Kellog Rus), так и с Воронежскими (БЦ Электрон, сеть клиник Медхелп, ресторан Тануки, Воронежский завод полупроводниковых материалов, завод Электрон, Воронежский областной клинический центр профилактики и борьбы со спидом, сеть автосалонов Toyota и т.д.) - Успешное развитие выделенной территории. С 1 ноября 2013 - 28 декабря 2013 года проходил стажировку в городе Новосибирск, где компания выполняла строительные работы на объекте федерального значения ( Промышленно Логистический Парк ), в качестве помощника руководителя. Обязанности : - Взаимодействие с заказчиком ( Директором Агентства инвестиционного развития, он же заказчик) - Контроль выполнения строительных работ. - Проведение инвентаризации - Подготовка всей сопутствующей документации, для начала строительно - монтажных работ (договоров и дополнительных соглашений, акты выполненных работ, форма документов КС2, КС3. - Участие в еженедельных планерках и ведение протокола совещания по текущим вопросам касающихся хода и выполнения строительно - монтажных работ. - Административная работа ( выдача заработной платы, решение конфликтных ситуаций в нутрии коллектива, обеспечение ТМЦ и денежных средств ) - Участие в ежегодной конференции по развитию региона - Проверка комплектации центральной трансформаторных подстанций в соответствии со схемой сборки - Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности о ходе выполнения строительно – монтажных работ и выполнение поставленных задач руководству. Достижения : - Успешное прохождение стажировки - Получение опыта в строительстве большого объекта и опыт вести переговоры с первыми лицами г. Новосибирск - умение разбираться в рабочей и проектной документации. - Эффективное проведение переговоров на всех иерархических уровнях С 7 февраля и по май 2014 года был направлен в г. Калининград на должность директор по развитию на объект федерального значения ( выполнение проектных, а затем и строительно – монтажных работ по прокладке водовода) , где заказчиком выступала компания Автотор Холдинг. Должностные обязанности : - Налаживание эффективной работы офиса - Административная работа ( выдача заработной платы, решение конфликтных ситуаций в нутрии коллектива, обеспечение ТМЦ и денежных средств ) - Совместно с руководителем проекта осуществлял подбор субподрядной организации на выполнение отдельных видов работ. - Контроль выполнения строительных работ. - Подготовка всей сопутствующей документации, для начала строительно - монтажных работ (договоров и дополнительных соглашений, акты выполненных работ, форма документов КС2, КС3. - Участие в еженедельных планерках и ведение протокола совещания по текущим вопросам касающихся хода и выполнения строительно - монтажных работ и возникающим вопросам.. - Административная работа ( выдача заработной платы, решение конфликтных ситуаций в нутрии коллектива, обеспечение ТМЦ и денежных средств ) - Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности о ходе выполнения строительно – монтажных работ и выполнение поставленных задач руководству. Достижения : - Успешное открытие филиала и оптимизация работы в г. Калининград. - Построение долгосрочных и эффективных отношений с заказчиком, и первыми лицами администрации города. - Получение опыта в строительстве большого объекта г. Калининград. Причиной увольнения стало прекращение деятельности компании

Продажа программного продукта, работа с корпоративными клиентами и привлечение новых клиентов, проведение семинаров, демонстраций.

Руководство бригадой состоящей из 12 человек, постановка задач перед подчиненным, а так же контроль выполнения поставленного плана.

Факультет электропривод, автоматика и электромеханика, Инженер, Металлообрабатывающие станки и комплексы

Интерлингва