Общая задача - увеличение продаж оборудования силового ультразвука. Решение - доработка маркетинга и перестройка отдела продаж. Приведу лишь часть примеров результатов. Маркетинг: - новый сайт за 2 месяца на базе платформы Битрикс - сайт попал в рейтинг ТОП-сайтов на АСПРО; - организация устойчивого потока заявок в условиях ограниченного выбора каналов из-за санкций; - самый большой и экспертный канал на Youtube в РФ про силовой ультразвук; - представление компании на международных выставках; - имидж оборудования "top of mind" для заказчиков (как Apple среди смартфонов); - получение статуса резидента ИЦ Сколково. Продажи: - темп прироста годовой выручки 43% два года подряд; - кратное увеличение маржинальности компании за это же время (точные цифры не могу сказать - NDA). Что было сделано: - найм и обучение новых менеджеров отдела продаж; - разработка системы мотивации МОП (оклад + KPI активности + прогрессивный % от продаж); - организация работы и аналитики в AMO CRM; - создание продающего шаблона КП; - организация автономной работы отдела продаж (минимум согласований, обращений к руководству и другим отделам в процессе продаж).

Создание и реализация маркетинговой стратегии для заказчиков на аутсорсинге. Лидогенерация в B2B. Создание сайтов, digital-маркетинг (контекст, таргетинг, рассылки, seo). Настройка CRM AMO, Битрикс. Составление скриптов продаж. Работа в команде с персоналом заказчика, подрядчиками и своими силами. Пример результатов по одному из проектов (пром.оборудование): рост потока лидов в 6 раз за 2,5 месяца при качестве лида 80% с сайтов и 70% с таргетинга в соцсетях.

(один из клиентов купил меня на fulltime после 3 месяцев работы на аутсорсе). - Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии с нуля. - Анализ ЦА, формулирование УТП, построение этапов воронки продаж, этапов готовности клиента к сделке. - Создание концепции сайта, прототипа дизайна, написание ТЗ для подрядчика. Совместная работа с подрядчиком над сайтом. - Написание всех текстов для сайта, рекламных материалов в сети. - Определение каналов продвижения и повышение их эффективности: Директ, AdWords, SEO, таргетинг в соцсетях, рассылки, работа с блогерами; - Внедрение и реализация email-маркетинга; - Глубокие практические знания и навыки в таргетинге Facebook/Instagram - Создание лендингов на Тильде (самостоятельно) для отдельных ключевых продуктов - Создание квизов для преквалификации лидов - Настройка и внедрение CRM Битрикс24 с учетом этапов воронки продаж - Найм и обучение менеджеров по продажам - Написание скриптов продаж Результаты работы: рост продаж в первый год х10, во второй год - х6 к первому, третий год - х2 ко второму. Абсолютные цифры сказать не могу - конфиденциальная информация.

Работа с компаниями на аутсорсинге - построение системного маркетинга в МСБ: разработка и внедрение маркетинговой стратегии. Изучение и сегментирование ЦА, ее болей и потребностей, формулирование УТП. Привлечение трафика (контекст, таргетинг, e-mail маркетинг, партнерские программы, кросс-маркетинг, увеличение конверсии в покупку (создание сайтов на Тильде, спецпредложения, лидмагниты, вводные продукты, подписка), увеличение среднего чека (upsell, пакетирование, cross-sell), выстраивание воронки продаж, уровней готовности клиента к покупке. Средний результат работы - рост выручки на 15-30% в течение 2 месяцев.

Управление деятельностью филиала, развитие текущих партнеров, переговоры с руководителями компаний. Возврат дебиторской задолженности, формирование тарифов, согласование договоров, общие вопросы работы подразделения. Создание годового и месячных планов продаж, анализ работы филиала. Найм и обучение сотрудников. В подчинении 3 человека.

Грузоперевозки от 1,5т, наливные грузы, с/х перевозки. Поиск новых заказчиков и работа с текущими. Возврат дебиторской задолженности, формирование тарифов, согласование договоров, общие вопросы работы подразделения. Создание годового и месячных планов продаж, анализ работы подразделения. Найм новых сотрудников и их обучение. В подчинении 5 человек.

В подчинении 3 человека. Продажа услуг грузоперевозок по России от 1,5т и складских услуг. Поиск и работа с действующими клиентами (В2В). Формирование коммерческих предложений, тарифов. Работа с дебиторской задолженностью. Анализ продаж и формирование плана продаж на будущий период индивидуально и по отделу.

Налаживание и поддержка партнерских отношений с автодилерами, поставщиками оборудования «с нуля» - получение новых клиентов, совместные акции. Обучение менеджеров партнеров. Поиск новых и работа с действующими клиентами: «холодные продажи», переговоры с руководителями компаний, ведение клиента с «нуля». Обучение и курирование новых менеджеров по продажам.

Формирование и поддержка клиентской базы «с нуля», создание и анализ ассортимента товаров, сбор и анализ информации о рынке, переговоры на любом уровне, разработка рекламной продукции, сайта, подготовка и участие в выставках, таможенное оформление груза

Поддержка рекламной деятельности завода. Подготовка к выставкам, разработка дизайна рекламной продукции, создание сайта, каталога продукции.

Обслуживание компьютеров и оргтехники фирмы

Снабжение филиалов компании в Сибири стройматериалами

экономический, Маркетинг

amoCRM, Интегратор CRM для отдела продаж