Управление госпитальной командой в регионе, КАМы полного цикла Постановка целей, контроль рабочей деятельности, составление планов развития команды исходя из стратегии отдела продаж и маркетинговой стратегии Взаимодействие с ключевыми клиентами территории (региональными филиалами национальных дистрибьюторов, региональными дистрибьюторами, ЛПУ, МЗ, организациями, представляющими интересы Заказчика) с целью выполнения плана продаж Выполнение плана продаж в регионе присутствия: Воронеж, Белгород, Курск, Липецк, Тамбов, Орел и Крым работа с нозологиями: онкология , пульмонология, реанимация, гемодиализ разработка и внедрение в регионе бизнес-стратегии, с целью достижения ожидаемых результатов; проведение полевых тренингов и коучинга сотрудников региона; эффективное кроссфункциональное взаимодействие с медицинским отделом, отделом маркетинга и др., с целью достижения поставленных целей; анализ, постоянный сбор и отслеживание информации по ситуации в регионе, сбор информации о ситуации на рынке, перспективах развития, угрозах и продажах профильных продуктов;

Выполнение плана продаж в регионе присутствия: Воронеж, Белгород, Курск, Рязань, Липецк, Тамбов, Тула, Орел, Ярославль, Владимир, Тверь, Кострома, Иваново, Смоленск, Брянск, Калуга. Работа с нозологиями: онкология, онкогематология, орфанные заболевания,пульмонология, реанимация 1)Формирование потребности промотируемых препаратов и отслеживание аукционов вплоть до поставки в аптеку ЛПУ. 2).Включение препаратов в больничные формуляры,взаимодействие с ответственными лицами ,формирующим заявки(главные врачи,нач.меды,клинические фармакологи,зав.аптеками). 3).Анализ,сбор и предоставление на регулярной основе информации о рыночной ситуации на вверенной территории территориальному менеджеру. 4).Развитие отношений с ключевыми региональными лидерами мнений. Онкологии, онкогематологи, генетики. 5).Осуществление мониторинга электронных аукционов по всему ЦФО,тесное кросс-функциональное взаимодействие с коммерческим менеджерами компаний партнеров. 6).Ежедневные визиты в медицинские учреждения и проведение маркетинговой активности с целью информирования врачей и других медицинских специалистов о промотируемых препаратах. 7) Работа с дистрибьюторами

Разработка и осуществление региональной стратегии (территория ответственности: Воронеж, Липецк, Тамбов, Белгород, Курск, Орел, Рязань, Калуга, Тула, Брянск, Смоленск); Анализ и контроль работы в регионе; Управление деятельностью команды медицинских представителей: подбор персонала, обучение, мотивация, организация работы, постановка задач и контроль исполнения; Составление бизнес-плана вверенной территории. Эффективное использование и контроль бюджета территории; Продвижение препаратов компании среди ключевых клиентов региона: установление и поддержание деловых отношений с аптечными сетями, дистрибьюторами, лидерами мнения; Организация, проведение и участие в мероприятиях по продвижению препаратов компании; Переговоры с региональными аптечными сетями, организация фармацевтического обучения; Подготовка лекторов, участие в региональных конференциях; В подчинении 10 МП (Воронеж, Липецк, Тамбов, Белгород, Курск, Смоленск, Брянск, Калуга), целевые аудитории: гинекологи, дерматовенерологи, педиатры, терапевты, аллергологи, неврологи, эндокринологи, травматологи, ортопеды, хирурги Достижения: по итогам 2018 года регион лидер по росту продаж «Элидел» 23%, «Гоу он» выполнение плана 180%. В целом регион выполнил план на 118% со средним увеличением доли рынка 8 % 100% сформирована эффективная команда Медицинских представителей, 2 сотрудника региона по итогам работы переведены на позицию Старшего медицинского представителя и получили награды за лучшие продажи по препаратам «Элидел» и «Гоу-он» по итогам 3-х кварталов 2019 ЦФО единственный регион выполнивший план в РФ -120%

выполнение плана продаж в регионе присутствия: Воронеж, Белгород, Курск, Рязань, Липецк, Тамбов, Тула, Орел, Ярославль, Владимир, Тверь, Кострома, Иваново, Смоленск, Брянск, Калуга; работа с препаратами «Газива» (лонч препарата), «Зелбораф» (лонч препарата), «Мабтера» (подкожная форма, лонч препарата); работа с нозологиями: ФЛ, ХЛЛ, меланома; разработка и внедрение в регионе бизнес-стратегии, с целью достижения ожидаемых результатов; рост и развитие существующих клиентов, вместе с формированием нового бизнеса; работа с дистрибьюторами «Ирвин», «Фармстандарт»; представление компании на отраслевых конференциях и мероприятиях; взаимодействие с ключевыми лидерами мнений на территории; постановка целей перед сотрудниками региона, исходя из стратегии отдела продаж и маркетинговой стратегии; мониторинг и одобрение таргет-листов сотрудников региона; проведение полевых тренингов и коучинга сотрудников региона; мониторинг работы персонала и управление персоналом, с использованием действующей CRM системы; эффективное кроссфункциональное взаимодействие с медицинским, коммерческим отделом, отделом маркетинга и др., с целью достижения поставленных целей; приоритезация возможностей и ресурсов, в зависимости от поставленных целей бизнеса. анализ, постоянный сбор и отслеживание информации по ситуации в регионе, сбор информации о ситуации на рынке, перспективах развития, угрозах и продажах профильных продуктов; поиск новых путей и методов осуществления продаж препаратов в регионе; Достижения: первые продажи в РФ «Газива» по ЦФО в Смоленске; перевыполнение плана продаж 123% по препарату «Зелбораф» по региону; 100% сформирована эффективная команда КАМ, 2 сотрудника региона получили премию «Сотрудника года»; прирост заявки 7Н по подкожной форме «Мабтера» на 15% по региону

продвижение препаратов компании (направления: онкогематология, рак молочной железы) на территории: г. Воронеж, Липецк, Тамбов, Орел, до 2011г. – также г. Курск, Белгород, Рязань; работа по нозологиям: фолликулярная лимфома, ХЛЛ, РМЖ, солидные опухоли; лонч препаратов «Авастин», «Герцептин»; взаимодействие с врачами-специалистами, с главными специалистами онкологами, гематологами, маммологами и химиотерапевтами; работа с Управлением Здравоохранения, с клиническими фармакологами; ведение регистров пациентов, включение в регистры; внесение в заявку «7 нозологий»; развитие диагностики на ответственной территории, ведение работы с лабораториями; мониторинг деятельности конкурентов; ведение отчетности. Достижения: ежегодное увеличение заявки 7Н 11-20% на территории ответственности; по результатам 2013, 2014 годов премия «Лучший сотрудник года»

продвижение препаратов компании на выделенной территории Воронежа и области; ведение и расширение целевой аудитории: врачи поликлиник и стационаров (терапевты, педиатры, аллергологи, дерматологи, отоларингологи, неврологи, психиатры, урологи); взаимодействие с Управлением Здравоохранения, главными специалистами города и области на предмет продвижения препаратов компании: проведение апробаций, лекции ФУВ, работа по включению препаратов в формуляры; организация и проведение конференций областных, поликлинических и круглых столов в аптеках; работа с дистрибьюторами по загрузке препаратов; ведение отчетности; Причина перехода- переход на более интересные задачи

Организация работы аптеки с момента открытия. Соблюдения лицензионных требований и приказов. Подбор кадров. Проведение круглых столов и тренингов для фармацевтов. Работа с дистрибьюторами по закупкам препаратов, участия в акциях для увеличения объемов продаж аптеки

: Поиск и работа с крупными региональными дистрибьюторами по продажам медикаментов в С.-Петербурге, В. Новгороде, Вологде, Н.Новгороде, Перми, Калининграде, Воронеже, Липецке. Поиск и участие в тендерах проводимых в Перми, Туле, Калининграде, Воронеже, С.-Петербурге. Подготовка документов, заключение договоров на закупку с крупными отечественными заводами производителями лекарств, для получения скидок и возможности выставлять выигрышные цены на тендерах, подготовка документов на торги. Сертификация и организация доставки выигранных лотов. Оптимизация транспортных и складских издержек. Управление дебиторской задолженностью. Командировки

Работа с крупными оптовыми компаниями по продажам продукции завода Верофарм, участия в выставках для продвижения препаратов, заключения новых договоров и поиск новых партнеров. Поиск и участие в тендерах проводимых в регионах, подготовка документации, участие в торгах

Менеджмент в здравоохранении, Управление

Подбор и адаптация персонала в организации: классический рекрутмент, массовый подбор, технология хедхантинга

экономика фармации, экономика фармации