26 лет создаем, продвигаем и продаем овощную консервацию под собственными брендами «Помидорка», «6 Соток».

DESAN - это лидер на рынке томатной пасты, один из крупнейших производителей консервированных овощей.

Обязанности:

• Осуществление продаж в зоне ответственности (Санкт-Петербург, Лен.область, Великий Новгород, Псков, Карелия):
  • Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.;
  • Выполнение плана продаж sell in /sell out;
  • Работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети)
• Развитие дистрибуции на территории:
  • Осуществлении поиска и привлечении новых партнеров на территории (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков);
  • Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции;
  • Контроль над соблюдением дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
  • Обеспечение необходимого уровня товарного запаса;
  • Контроль предоставления отчетности дистрибутором;
  • Работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях;
  • Контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров;
  • Работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению;
  • Посещение собраний ТП дистрибутора. Обеспечение команд дистрибутора необходимыми информационными ресурсами;
  • Презентация продукции компании, новинок;
  • Совместные визиты с ТП дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List;
  • Выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение АКБ и Must-List;
• Ведение переговоров с партнерами:
  • Подготовка и презентация аналитических данных для переговоров с ЛС и дистрибуторами;
  • Переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта;
  • Контроль выполнения контрактных условий ЛС (вводы, ротации, поднятие цен);
  • Организация и выполнение ТМ мероприятий на территории. Выполнение целей акций в период проведения промо.

• Опыт работы от 2-х лет в управлении региональными продажами (FMCG) во всех каналах сбыта;
• Опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса;
• Успешный опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях;
• Опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибуторами;
• Максимальная ориентация на результат, системный подход в достижении целей;
• ПК - уверенный пользователь, знание Excel;
• Отличные аналитические навыки, навыки эффективной коммуникации;

• Работа в компании-лидере рынка, с более чем двадцатилетней историей развития;
• Полностью "белая" заработная плата;
• 50% Оклад + 50% бонус + дополнительная компенсация связи и ГСМ;
• Полное соблюдение ТК РФ;
• ул. Рижская 3 , БЦ Наутилус / 70% времени работа в полях;
• График работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки возможны (командировочные оплачиваются отдельно).