Менеджер проектных продаж B2F

от 50 000 руб. до вычета налогов

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:
  • Активный поиск потенциальных клиентов. Проведение коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний с целью выявления потребностей и определения бизнес-задач.
  • Анализ возможностей участия в развитии бизнеса заказчика с дальнейшим формированием предложения под его бизнес-задачи.
  • Сбор данных о клиенте и предоставление в компанию полноценной информации для принятия решения об открытии проекта и выделения ресурсов компании на проект.
  • Взаимодействие со смежными подразделениями на всех этапах жизненного цикла клиента\проекта в роли продавца.
  • Участие в формировании презентационных материалов для клиентов, проведение презентаций клиенту, защита разработанного решения по бизнес-задаче клиента.
  • Проведение переговоров с клиентом в части разрешения сомнения и на всех стадиях продажи.
  • Ведение коммерческой части проекта (заключение договоров, оформление и подписание документов).
  • Подведение итогов продажи с клиентом и подписание акта выполненных работ.
  • Пост-продажные контакты с клиентом с целью контроля использования проданного решения и формирования новых запросов.
Требования:
  • Высшее образование - экономическое/техническое.
  • Успешный опыт личных продаж Enterprise клиентам не менее 2-х лет (Enterprise - доход за прошедший год более 2 млрд. руб., объекты хозяйственной деятельности на территории нескольких субъектов РФ).
  • Опыт активных продаж услуг/товаров на рынке В2В, опыт продаж сложных технических решений (IoT, Видео-аналитика, СКУД, WiFi Pro), требующих индивидуального подхода (конкурентным преимуществом будет опыт продаж интеграционных проектов, продажи в сфере ИТ и в сфере систем безопасности).
  • Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц/функциональных/операционных директоров, умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с лицами принимающими решения и их окружением (Директора департаментов, ЦФО).
  • Опыт работы с бюджетами/сметами проектов.
  • Умение работать в условиях высокой степени неопределенности, держать цель, формировать шаги для ее достижения.
  • Опыт в подготовке документации для конкурсов, торгов, тендеров.
  • Умение задействовать смежные подразделения.
  • Активная позиция в жизни, ориентация на результат.
Условия:
  • Трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня работы (ежегодный оплачиваемый отпуск, оплачиваемые больничные листы и т.д.);
  • Официальная заработная плата: оклад + премия, прозрачная система мотивации, возможность влиять на уровень ежемесячной премии;
  • Компенсация мобильной связи и транспортных расходов;
  • Возможность оформления ДМС на льготных условиях;
  • Профессиональное и финансовое развитие внутри должности;
  • Карьерный рост внутри компании;
  • Эффективные программы наставничества и обучения;
  • Футбольные и киберспортивные корпоративные турниры;
  • Современный и благоустроенный офис в центре города.

Ключевые навыки

Ведение переговоровB2B ПродажиЗаключение договоровПроведение презентацийБизнес-анализЭкономический анализУправление отношениями с клиентамиОценка потребностей клиентовПодготовка коммерческих предложенийДеловая коммуникацияНавыки переговоровРазвитие продаж

Адрес

Воронеж, Красноармейский переулок, 3А

Вакансия опубликована 18 мая 2020 в Воронеже

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику