Менеджер по работе с ключевыми партнерами

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Axoft – это сервисный IT-дистрибутор.

Приглашаем присоединиться к нашей команде!

1. Развитие отношений с закрепленными партнерами:

  • установление контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построение с ними дружественных, партнерских коммуникаций => повышение лояльности;
  • изучение бизнеса партнера, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж;
  • выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов);
  • встречи, презентации, переговоры (в т.ч. с заказчиками партнера);
  • консультирование партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью.

2. Выполнение установленных планов продаж:

  • планирование работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование);
  • увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • поддержание в актуальном состоянии CRM базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.п.);
  • непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей.

3. Непрерывная работа над собственной экспертизой по ключевым для Компании продуктам / решениям / услугам.

Вы успешно справитесь с этой работой, и она будет приносить Вам удовольствие, если:

  • имеете опыт работы в ИТ/телеком продажах;
  • у вас отлично получается строить эффективные коммуникации с окружающими, особенно с партнерами по бизнесу;
  • мастерски проводите переговоры, зажигательно выступаете публично;
  • умеете и любите продавать что-либо даже на уровне идеи;
  • обладаете таким миксом мышления: аналитик (что у нас тут?) + стратег (как?) + коммерсант (где деньги?);
  • цените самостоятельность в работе, умеете добиваться нужного вам результата, гиперактивны по жизни.

Что Вас ждёт:

  • работа в Компании, которая себя замечательно чувствует на рынке, успешно развивается и растет (да-да, Axoft - дистрибьютор программного обеспечения №1);
  • минимум операционной работы и максимум проактивной;
  • сбалансированный продуктовый портфель, отвечающий потребностям рынка;
  • высокий и статусный уровень ваших коммуникаций в ИТ среде;
  • хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (поддержка продаж, инженеры, маркетинг и др.);
  • широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
  • белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
  • достаточно широкий набор соц. пакета (ДМС, моб.связь, удобный график, скидки на фитнес / английский / парковку / банковские продукты и др.);
  • компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!

Вакансия опубликована 21 октября 2019 в Воронеже

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику