Директор по продажам (B2B, мебельная фурнитура)

Компания Global MF — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на поставке качественной мебельной фурнитуры и комплектующих.

Мы обеспечиваем производителей мебели и дилеров надежными решениями для их бизнеса.

В связи с активным ростом и расширением географии присутствия мы ищем опытного лидера, который возглавит направление продаж и выведет наши показатели на новый уровень.

Обязанности:

Управление и развитие команды:

• Руководство тремя отделами продаж (включая региональных менеджеров и работу с ключевыми клиентами).

• Постановка стратегических задач, контроль их выполнения, настройка системы мотивации и KPI.

• Обучение и развитие руководителей отделов, формирование сильной и сплоченной команды.

Стратегия и рост продаж:

• Разработка и реализация стратегии по увеличению объемов продаж и достижению плановых показателей.

• Развитие существующей клиентской базы (вторичные продажи) и привлечение новых крупных B2B-партнеров.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой совместно с профильными подразделениями (анализ рынка, конкурентов, предложения по расширению).

Личные продажи и ключевые клиенты:

• Личное ведение переговоров на высшем уровне с крупнейшими и стратегически важными клиентами компании (Key Accounts).

• Заключение долгосрочных контрактов и урегулирование сложных ситуаций.

Аналитика и отчетность:

• Формирование и защита управленческой отчетности для Головного офиса (воронка продаж, выполнение планов, прогнозы).

• Контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины.

Требования:

• Опыт работы: Не менее 3 лет на позиции Директора по продажам, Коммерческого директора или Руководителя отдела продаж (в управлении командой от 10 человек).

• Отраслевой опыт: Обязательный опыт в B2B-сегменте. Преимуществом будет опыт работы в сфере мебельной фурнитуры, строительных материалов, комплектующих или товаров с широким ассортиментом.

• Управленческие навыки: Успешный опыт построения и управления несколькими отделами продаж одновременно. Умение работать в условиях многозадачности.

• Аналитические навыки: Уверенное владение инструментами анализа продаж (ABC/XYZ), продвинутый Excel (сводные таблицы, ВПР), опыт работы с CRM (1С, Битрикс24 или аналоги).

• Личные качества: Лидерство, системное мышление, стрессоустойчивость, ориентация на результат, сильные навыки переговоров.

Мы предлагаем:

• График работы: 5/2, с 9:00 до 17:00.
• Официальное оформление согласно ТК РФ, белая заработная плата, расширенный соц. пакет: материальная поддержка к значимым событиям, помощь в трудных жизненных ситуациях.
• Корпоративный транспорт по г. Воронеж, а также по Н. Усмани.
• Предоставление корпоративного автомобиля и полная компенсация командировочных расходов.
• Возможность профессионального роста.
• Работа в активной и динамичной команде, и реальная возможность влиять на собственный уровень дохода.