Организация филиала "с нуля" крупной Московской дистрибьюторской компании: • Организация работы офиса, полная подготовка рабочих мест: поиск офисного помещения, заключение договора аренды, закупка мебели, оргтехники, канцтоваров и пр., заключение договоров оказания услуг связи; • Организация работы склада: поиск партнера-хранителя, заключение договора ответственного хранения товара; организация завоза товара на склад, организация коммуникационных связей головного предприятия, филиала и партнера, осуществляющего услуги ответственного хранения; • Набор персонала; • Обучение персонала (работников склада и работников офиса); • Составление плана продаж на год, квартал, месяц; • Участие в разработке системы мотивации; • Участие в адаптации программы 1С к деятельности филиала; • Наработка и расширение клиентской базы (прямые продажи). Собственные продажи-обязательное составляющее функционала; • Ведение ключевых клиентов; • Выписка первичной бухгалтерской документации, еженедельная отправка документов в головной офис; • Организация участия в профессиональных выставках, обучающих семинарах, рекламных кампаниях; • Проведение инвентаризации; • Отчетность; • Командировки; • Разработка и реализация концепции развития филиала и увеличения объемов продаж; • Организация открытия в Воронеже и др. городах Центрального Черноземья официальных сервисных центров. Достижения: - Перевыполнение годового плана в первый год работы более, чем в 3 раза; - Выход на лидирующие позиции на рынке среди конкурирующих компаний.

• Выполнение плана по продажам и дистрибьюции на вверенной территории; • Планирование собственной работы в соответствии с поставленными задачами; • Развитие каналов продаж (опт, сети, розница); • Работа с крупными федеральными сетями на предмет ввода ассортимента; • Развитие новых территорий: развитие продаж через субдистрибьюторов; • Активный поиск клиентов (прямые продажи), ведение переговоров; • Ведение клиентов, контроль поступления денежных средств, отгрузок и дебиторских задолженностей; • Выстраивание взаимоотношений с региональными отделами продаж ДК «Аскон»; • Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности о проделанной работе; • Контроль системы ценообразования; • Командировки. Результат: Построение дистрибьюторской сети на территории РФ (более 40 регионов).

• Организация отдела продаж торгово-производственной компании "с нуля" (доля в бизнесе); • Анализ рынка сбыта; • Анализ конкурентной среды; • Поиск поставщиков сырья, закупка сырья; • Разработка ценовой архитектуры на производимую и поставляемую продукцию; • Активный поиск новых клиентов (прямые продажи); • Ведение клиентов, контроль поступления денежных средств, отгрузок и дебиторских задолженностей. Результат: - Организация отдела продаж торгово-производственной компании "с нуля".

• Активный поиск новых клиентов (прямые продажи), в том числе командировки, выход на лиц, принимающих решение в технической службе Заказчика, в проектные организации, в генподрядные организации для решения вопросов о поставке оборудования; • Подбор оборудования согласно проекта, в оговоренных с клиентом случаях-его замена на аналоги; • Анализ цен конкурентов; • Заключения договоров поставки с каждым клиентом; • Контроль поступления денежных средств от клиентов; • Контроль дебиторской задолженности; • Контроль поступления заказанной продукции на склад; • Оформление актов на возврат, ремонт и диагностику оборудования • Выписка первичной документации; • Развитие региональных продаж (поиск дилеров в регионах Центральной России). Результат: - Расширение активной клиентской базы. Организация регионального отдела продаж. Достижения: - Победа в корпоративном конкурсе в номинации "Лучший менеджер 2007", "Лучший менеджер 2008", совершение самой крупной сделки за историю работы филиала компании.

• Подготовка тендерной документации и организация участия в торгах; • Активный поиск новых клиентов (в том числе переориентация клиентов на нового поставщика); • Заключение договоров поставки; • Контроль поступления денежных средств от клиентов; • Контроль дебиторской задолженности; • Составление дизайн-проектов в программе PRO 100; • Размещение заказов у сторонних производителей (в том числе документационная работа). Результат: - Расширение активной клиентской базы.

Специальный факультет, Юриспруденция