Анализ, продажи, организация, экономическая деятельность.

Развитие продаж по ЦФО. Работа с дистрибьюторами, оптовиками, федеральными и региональными сетями.

Полное управление двумя производственными площадками, развитие продаж.

Обязанности: Заключение годовых контрактов по целевым показателям с региональными и территориальными менеджерами(анализ, прогнозирование, оценка выполнимости/амбициозности, подведение итогов и корректировка при необходимости). Регулярные командировки по итогам выполнения ЦП за месяц по РФ с целью выявления/аудита/проверки соответствия стандартам работы отделов продаж/дистрибуторов/партнеров. Еженедельный анализ заказов на производство и вторичных продаж по всем каналам продаж, проверка план-факт, назначение санкций ответственным лицам. Подробный анализ продаж по наиболее отклонившимся от стандарта/плана работы, выявление, оценка значимости, составление отчетной презентации для руководства компании. Планирование, анализ, принятие решений и подготовка данных для совещаний по стратегическому планированию работы компании, ценообразованию, торговым условиям и условиям работы с дистрибуторами. Оптимизация работы, формирование форм отчетностей, предоставление наиболее детализированных данных по территориям и отклонениям выполнения целевых показателей от плана по развитию. Закончил 2 курса обучения в корпоративной школе менеджмента "Бирюч"(Белгородская обл., Алексеевка), есть соответствующие дипломы.

Функции линейного супервайзера.Создание ЭТК, обучение и контроль, перемаршрутизация. Увеличение объёма продаж и количественной дистрибуции на территории. Анализ и прогнозирование. В начале работы (1,5-2 месяца)одновременно мог выполнять функции до 3-х отсутствующих на момент моего трудоустройства ТП. Далее обучение, адаптация, встречи 1на1, использование элементов BIG3 при работе, совместное планирование работы команды(долгосрочное и краткосрочное)

Работа по всей Воронежской области со всеми каналами сбыта( розница, LKA, RKA,NKA, опт). Весь комплекс работы от подбора персонала до проведения тренингов, переговоров и планирования мотивационных программ для контрагентов и конечных потребителей. Полный спектр работы с ЭТК. Переговоры с сетями на местном уровне и через центральные офисы. Планирование и анализ ТМА. Переговоры с дистрибутором и полевая работа с ТПД. Контроль ключевых клиентов и обеспечение лояльности к компании и продукту. В целом - весь спектр работы от планирования собственного дня/недели/месяца, до анализа KPI, рентабельности, ликвидности и ценового позиционирования на рынке региона.

Поиск и привлечение ДБ по России. Заключение договоров поставки, контроль логистики, дебиторской задолженности и всего документооборота.

Факультет экономики, менеджмента и информационных технологий, Экономист-Менеджер

ШМ Бирюч

Комания МАЙ, Тренер

Комания МАЙ

ШМ Бирюч, Менеджмент

ВРА-М, Региональный менеджер по продажам

Комания МАЙ

Комания МАЙ

Комания МАЙ

ВГАСУ

ШМ Бирюч(эфко)

Воронежросагро-м, Региональный менеджер