Основная цель - выполнение планов по операционной прибыли и продажам. Компания - производитель пластиковой тары. Сегмент b2b. Оборот +6 млрд. руб. 1. Развитие продаж (увеличение АКБ, расширение ассортимента у действующих клиентов) 2. Внедрение CRM Битрикс 24 3. Развитие персонала (2 отдела продаж, оценка, обучение, внедрение скриптов, стандартов переговоров, командного разбора переговоров) 4. Разработка систем мотивации персонала (сейлзы, роп, планер) 5. Личные переговоры с ключевыми клиентами: транснациональные, федеральные, крупные региональные (Эфес, Балтика, Трехсосенский). Участие в долгосрочных тендерах. 6. Постановка системы планирования продаж, производства и управления товарными запасами. 7. Оптимизация ценообразования. Разработка ценовых формул. Основные достижения - за 24 год +20% операционной прибыли, +16% продаж.

Производство и продажа, в том числе дистрибьюция пластиковой тары, рынок B2B. Клиенты - мелкий и средний бизнес, производители косметики, бытовой и автохимии, БАДов. Моя зона ответственности - продажи, закупки, логистика, производство, бухгалтерия. Основной показатель - чистая прибыль. 1. Cтратегия развития компании (Ansoff, SWOT, PEST, годовой бизнес-план) 2. Экономический расчет и рыночная оценка инвестпроектов 3. Регулярный менеджмент всех подразделений (задачи, проекты, сроки, планерки посредством Битрикс24) 4. Увеличение объема продаж (планирование продаж, работа с персоналом, контроль обработки сделок и лидов в Битрикс24, скрипты и методы работы с возражениями) 5. Вывод на рынок новых продуктов (дополнительные услуги печати, изготовления индивидуальной тары) 6. Разработка систем мотивации персонала (продажи, логистика, производство) 7. Контроль и оптимизация расходов, выполнение плановых показателей по прибыли, вывод в безубыточность

Основные задачи: 1. Оперативное управление компанией по производству замороженных полуфабрикатов, ХБИ, кондитерских изделий (продажи, производство и бэк-офис) 2. Обеспечение выполнения планов по доходам. Оптовые клиенты - федеральные и региональные фудсети, сети азс, кондитерские. Фирменная розница - 15 тт (пекарен Пеку-пеку). 3. Контроль издержек, обеспечение плановой доходности 4. Подбор персонала, регламентация деятельности Основные достижения: 1. Разработана организационная структура предприятия, начато формирование команды (директор по производству, менеджер по персоналу), разработана система мотивации ключевых сотрудников. 2. Разработано 5 новых ключевых продуктов, расширена АКБ, проведена подготовка к аудиту X5. 3. Внедрено планирование выручки, сокращены издержки, скорректированы отпускные цены, обеспечен ежемесячный прирост прибыли.

Основные задачи: 1. Продажи. Дистрибьюторы по РФ. Прямые продажи через торговых представителей. Специализированные и продуктовые сети (Ашан, Быстроном, Светофор и т.д). Собственная сеть (150+ ТТ). 2. Ассортимент. Разработка и вывод на рынок новых продуктов. 3. Продвижение. POSM, трейд-маркетинг, упаковка. 4. Логистика. Транспортная (собственная и найм), складская. 5. Управление персоналом (6 отделов, 1 филиал, более 100 сотрудников). Стандартизация и оптимизация бизнес-процессов. Контроль коммерческих расходов, операционной прибыли продающих подразделений. Достижения: 1. Вывод продаж из кризиса, в последние годы был спад. Разработана стратегия по всем каналам сбыта. Увеличение к аналогичному периоду прошлого года отгрузки на 34%, выручки на 31% (>2 млрд. руб./год), валовой прибыли на 28%. Сокращение ДЗ/ТО, ПДЗ/ДЗ (<10%). 2. Открытие 50 новых тт фирменной розницы. Запуск тт нового формата. Закрытие нерентабельных тт. 3. Разработка и внедрение новой системы мотивации руководителей подразделений. Разработка и внедрение ключевых регламентов. 4. Запуск новых продуктов. Вывод на рынок фасованной продукции. Обеспечение полного маркетингового сопровождения (упаковка, ценообразование). Ребрендинг. Создана и внедрена единая ценовая модель для всех каналов сбыта. 5. Расширение клиентской базы. Подключение порядка 10 новых дистрибьюторов, 20 специализированных сетевых биршопов, вход в крупные food сети.

Основные задачи: 1. Построение и развитие комплексной системы маркетинга компании (4P). Исследования рынка. Разработка и реализация маркетинговой стратегии. 2. Разработка и вывод на рынок новых продуктов, оптимизация ассортимента. 3. Ценообразование, управление маржинальностью. 4. Управление каналами сбыта (независимые дистрибьюторы и дилеры, собственная розничная сеть, филиалы, интернет-магазин). Выполнение планов по продажам и оплатам, контроль дебиторской задолженности. Тендерные поставки. 5. Продвижение бренда и продуктов. Разработка и реализация федеральных и локальных (совместно с клиентами) рекламных кампаний. Использование традиционных инструментов продвижение (радио, тв, пресса, outdoor, posm, промо). Развитие интернет-маркетинга (SEO, контекст Директ/Adwords, SMM, отзывы, блогеры). Организация выставок и конференции (в т.ч. зарубежных). 6. Управление логистикой, оптимизация товарных запасов, транспортных расходов, затрат на складское хозяйство. 7. Управление претензионной работой. 8. Планирование и бюджетирование (годовое, месячное). 9. Стандартизация и автоматизация бизнес-процессов в зоне ответственности. 10. Управление персоналом (3 отдела, более 30 сотрудников). 11. Контроль коммерческих расходов. Основные достижения: 1. Удвоение товарооборота (>1 млрд руб./год), увеличение валовой прибыли, снижение ДЗ/ТО, ПДЗ/ДЗ. 2. Выведено на рынок свыше 20 новых продуктов, в том числе в новых сегментах рынка. 3. Расширены каналы сбыта – продукция введена в ассортимент 10 крупных федеральных и региональных сетей DIY (Leroy Merlin, Бауцентр, Петрович etc.), открыты 3 собственных филиала, создан собственный Интернет-магазин. 4. Создал бренд №1 на рынке. Внедрил блок интернет-продвижения. Создал новый сайт со студией Артемия Лебедева. Посещаемость увеличена в 2 раза. Проводил федеральные рекламные кампании (ТВ, радио, интернет). Бренд получил награды «Народная марка», «Товар года». 5. Разработано и внедрено более 10 ключевых регламентов в зоне ответственности. Внедрена CRM система.

- Построение системы управления маркетингом. - Формирование и развитие команды (6 сотрудников), распределение обязанностей, повышение эффективности взаимодействия с другими подразделениями. - Адаптация и реализация глобальных продуктовых стратегий. - Планирование и бюджетирование региональной маркетинговой активности (Сибирь, Дальний Восток, Казахстан). - Разработка и реализация стимулирующих акций. Обеспечение POSM. Организация обучающих мероприятий для клиентов. Взаимодействие с OL. Повышение эффективности маркетинговых инвестиций. - Формирование скриптов и сценариев визитов для сотрудников отдела продаж. - Внедрение стандартов мерчендайзинга. - Контроль ценообразования. - Стандартизация бизнес-процессов в зоне ответственности.

- Маркетинговые исследования. Анализ емкости рынка, потребительских предпочтений, макроэкономических показателей. Сбор и систематизация информации о конкурентах. Актуализация потенциальной клиентской базы. - Анализ продаж (продукты, территории, клиенты). Внедрение системы маркетинговой отчетности. - Планирование продаж, ПДС, контроль выполнения планов. - Оптимизация ассортимента. Вывод на рынок новых продуктов. Управление сторонним ассортиментом. - Внедрение эффективной ценовой модели, оперативное ценообразование. - Разработка и оценка эффективности рекламных кампаний, программ по стимулированию сбыта, PR-активности. Внедрение системы продуктового обучения клиентов. - Регламентация деятельности. Управление персоналом отдела (5 сотрудников).

- Анализ емкости рынка, профилирование конкурентов и основных игроков, бенчмаркинг продукции. - Локализация маркетинговой стратегии, взаимодействие с УК. - Адаптация и внедрение стандартов маркетинга. - Обеспечение POSM, выставочная деятельность. - Разработка и внедрение системы коммерческой отчетности.

- Ревизия маркетинговой стратегии. - Планирование, бюджетирование и организация маркетинговой активности. - Разработка и реализация рекламных кампаний. Запуск нового сайта. - Разработка и проведение маркетинговых акций, анализ их эффективности. - Открытие новых торговых точек. Event-маркетинг. - Увеличение посещаемости, конверсии, среднего чека действующих торговых точек. - Управление службой маркетинга (5 человек).

- Адаптация стратегии развития компании. Реализация регионального блока новой коммерческой стратегии компании. Ребрендинг. - Планирование и бюджетирование продаж, маркетинговой активности. - Разработка новых локальных продуктов (тарифных планов, услуг). - Ценообразование. - Разработка маркетинговых акций, анализ их эффективности. - Медиапланирование, размещение рекламы в СМИ. Сувенирная продукция. Работа с поставщиками, рекламными агентствами. - Сбор и систематизация маркетинговой информации, аналитика, исследования. - Подготовка периодической отчетности. Взаимодействие с УК. - Управление отделом (2 человека). Оптимизация бизнес-процессов.

- Постановка работы отдела «с нуля». Формирование команды, оперативное управление отделом рекламы (3 человека). - Организация взаимодействия с филиалами (Сибирь) и смежными подразделениями. - Рекламная поддержка открытия новых торговых точек. Увеличение посещаемости торговых точек. - Разработка идей и концепций, планирование, бюджетирование, проведение и оценка эффективности рекламных кампаний. - Медиапланирование. ТВ, радио, пресса. Наружная, транзитная реклама. Сувенирная продукция. Промо-акции. - PR активности. Работа со СМИ на некоммерческой основе. - Навигация, оформление торговых точек. - Тендерная и договорная работа с поставщиками, рекламными агентствами. Обеспечение документооборота.

- Организация маркетинговых программ по стимулированию сбыта. - Проведение конференций, выставок. - Работа со СМИ Сибири и Дальнего Востока на коммерческой и некоммерческой основе. - Разработка и проведение внутрикорпоративных конкурсов среди сотрудников. - Организация развлекательных мероприятий для клиентов и сотрудников. - Разработка концепций, планирование, бюджетирование и оценка эффективности активностей. - Управление отделом (2 человека).

- Организация участия в выставках, консультирование клиентов. - Разработка макетов рекламной продукции, работа с типографиями. - Размещение рекламы в специализированных СМИ. - Разработка и запуск сайта. - Анализ рынка, конкурентов, сбор и систематизация информации.

- Муниципальный, электоральный и политический маркетинг. - Анализ данных статистики. Участие в разработке и анализ результатов социологических исследований. - Пресс-клиппинг, ведение электронной базы, создание ежедневного обзора СМИ. - SWOT-анализ. Подготовка рекомендаций по формированию информационной политики организации. - Координация работы по проектам между различными структурными подразделениями. Подбор кадров и управление персоналом отдела (2 человека).

Менеджемент/Менеджер со знанием иностранного языка, С отличием

НГУЭУ

Максим Горбачев, Москва

Максим Горбачев, Москва

Финконт, Москва

Максим Горбачев, Москва

Ликор

«Золотая середина»

Марина Киянова

«MAINS-брэндинг»

«MAINS-брэндинг»

Марк Горобец, «Saatchi & Saatchi», Украина, --

Василий Алексеев, арт-директор РГ «Depot WPF», Москва, --

Роман Фирайнер, «BBDO/Instinct», Москва, --

«MAINS-брэндинг», --