Региональный менеджер (Area Manager) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) по направлению TC&IT: Sales Operation - Развитие бизнеса региональных и федеральных сетей; - Анализ рынка телеком продукции (рост/падение продаж, причины, результаты, план действия); - Согласование заказов партнёров (все федеральные и региональные партнёры); - Контроль отгрузок; - Контроль стока партнёров (все федеральные и региональные партнёры); - Контроль дистрибуции флагманских моделей; - Предоставление еженедельной/ежемесячной отчётной документации; - Постоянное бизнес общение с партнёрами (федеральные/региональные/прямые/2го уровня); - Проведение еженедельных бизнес переговоров с руководством партнёров; - Выделение, распределение и освоение КООП бюджета; - Квартальное планирование маркетинговых активностей с каждым из партнёров; - 100% выполнение запланированных маркетинговых активностей с каждым из партнёров; - Согласование и выставление планов-продаж каждому из партнёров до проведения маркетинговых активностей; - Поддержка партнёра на всех уровнях проведения маркетинговых активностей (наличие товара, закупка товара, соблюдение РРЦ другими игроками на рынке, быстрое реагирование на изменение цен); - Еженедельный мониторинг акций партнёров (самостоятельно и силами полевых сотрудников), анализ их эффективности и общее влияние на рынок на текущий момент; - Анализ проведённых маркетинговых активностей с учётом влияния рынка; - Подготовка и сбор отчётных документов за проведённые маркетинговые активности; - Участие в еженедельных региональных бизнес-собраниях; - Участие в семинарах и тренингах; In-Store - Планирование размещения и заказ рекламного материала (ПОСМ)согласно адресной программе; - Обеспечение точек партнёров нужным и необходимым количеством рекламного материала (ПОСМ) и стендовыми конструкциями (SDI конструкции); - Планирование и размещение дисплейных проектов; - Увеличение эффективного покрытия дисплейными конструкциями; - Контроль фактического размещения дисплейных конструкций; - Контроль брендинга дисплейных конструкций; - Контроль размещения образцов на дисплейных конструкциях; - Организация еженедельных проверок SDI-конструкций на работоспособность (ремонт на месте/составление заявок на ремонт); Field Force - Работа с полевым персоналом (2 – супервайзера, 9 – мерчандайзеров, 16 - промоутеров); - Организация и выставление плана работы полевого персонала; - Шопмониторинги, проверка и контроль работы полевого персонала; - Проверка соблюдения стандартов мерчандайзинга; - Выставление ежемесячных планов промоутерам; - Формирование заказов и обеспечение полевого персонал POS-материалами и имиджевой атрибутикой компании; - Проведение итоговых ежемесячных собраний с полевыми сотрудниками (обсуждение достижения индивидуальных планов, выставление индивидуальных планов на следующий отчётный период); Работа в системах: - Создание Campaign, Plan Proposal, Execution Orders в системе SAP (GFP); - Создание заказов и подтверждение логистики в системе SAP (GMP); - Работа с MCS: a) загрузка отчётов по продажам b) загрузка отчётов по доле продаж c) создание ID Партнёров - Работа с программой ECMS; - Работа с программой GSCM; с 01.09.2014 по 01.08.2015 Трейд маркетинг менеджер (Trade Marketing Manager) по направлению CE (AV - audio & video; HA - home appliance): Sales Operation - Анализ рынка по ТВ, крупной и мелкой бытовой технике (рост/падение продаж, причины, результаты, план действие); - Предоставление еженедельной/ежемесячной отчётной документации; - Участие в еженедельных региональных бизнес-собраниях; - Участие в семинарах и тренингах; - Постоянное бизнес общение с партнёрами (федеральные/региональные/прямые/2го уровня); - Проведение еженедельных бизнес переговоров с руководством партнёров; - Выделение, распределение и освоение КООП бюджета; - Квартальное планирование маркетинговых активностей с каждым из партнёров; - 100% выполнение запланированных маркетинговых активностей с каждым из партнёров; - Согласование и выставление планов-продаж каждому из партнёров до проведения маркетинговых активностей; - Поддержка партнёра на всех уровнях проведения маркетинговых активностей (наличие товара, закупка товара, соблюдение РРЦ другими игроками на рынке, быстрое реагирование на изменение цен); - Анализ проведённых маркетинговых активностей с учётом влияния рынка; - Подготовка и сбор отчётных документов за проведённые маркетинговые активности; In-Store - Обеспечение точек партнёров нужным и необходимым количеством рекламного материала (ПОСМ) и стендовыми конструкциями (SDI конструкции); - Планирование и размещение дисплейных проектов; - Контроль фактического размещения дисплейных конструкций; - Контроль брендинга дисплейных конструкций; - Организация еженедельных проверок SDI-конструкций на работоспособность (ремонт на месте/составление заявок на ремонт); Field Force - Работа с полевым персоналом (супервайзеры, мерчандайзеры, промоутеры); - Организация и выставление плана работы полевого персонала; - Шопмониторинги, проверка и контроль работы полевого персонала; - Проверка соблюдения стандартов мерчандайзинга; - Выставление ежемесячных планов промоутерам; - Формирование заказов и обеспечение полевого персонал POS-материалами и имиджевой атрибутикой компании; - Проведение итоговых ежемесячных собраний с полевыми сотрудниками (обсуждение достижения индивидуальных планов, выставление индивидуальных планов на следующий отчётный период); Работа в системах: - Составление Campaign, Plan Proposal, Execution Orders в системе SAP; - Работа с программой ECMS; - Работа с программой GSCM.

- Продажа холодильно-обогревательного оборудования ThermoKing; - Составление и сопровождение договоров; - Участие в тендерах; - Консультация клиентов; - Поиск и расширение клиентской базы; - Ведение переговоров с потенциальными заказчиками; - Ведение переговоров с поставщиками; - Сбор заявок и размещение заказа; - Контроль грузоперевозок; - Построение логистики и осуществление процесса доставки холодильного оборудования до конечного пользователя в обозначенные договором сроки; - Управление подчиненным персоналом; - Обеспечение учета и отчетности в соответствии с утвержденными регламентами и стандартам; - Контроль выполнения распоряжений руководителя; - Выполнение всех видов перевода русский-английский-русский языки; - Разговорный перевод между иностранными специалистами и русскоговорящими коллегами или партнёрами. Достижения: 1) В 2007 лучший менеджер отдела продаж по количеству проведённых сделок и роста прибыли компании; 2) В 2009 лучший менеджер отдела продаж по количеству проведённых сделок и 2-е место по росту прибыли компании; 3) За хорошие результаты работы менеджером отдела продаж был переведён в должность руководителя отдела продаж холодильно-обогревательного оборудования ThermoKing; 4) Привлечение значимых Партнёров и проведение с ними крупных сделок; 5) Первым за всю историю работы компании ООО «Лаборатория охранных систем» заключил и провёл продажу автономного холодильно-обогревательного оборудования ThermoKing стоимостью более 1 млн. руб; 6) Постоянное выполнение (более 100%)/околовыполнение (не менее 87%) квартального плана продаж на отдел продаж холодильного оборудования ThermoKing.

- Продажа отопителей Webasto; - Составление и сопровождение договоров; - Участие в тендерах, консультация клиентов; - Поиск и расширение клиентской базы; - Ведение переговоров с потенциальными заказчиками; - Ведение переговоров с поставщиками.

- Продажа грузовых автомобилей (Hyundai, Isuzu, Mitsubishi Fuso Cante, Hino, Renault), холодильно-обогревательного оборудования (Thermo King) и автономных отопителей (Webasto, Eberspacher); - Составление и сопровождение договоров; - Участие в тендерах; - Консультация клиентов; - Поиск и расширение клиентской базы; - Подготовка коммерческих предложений и соответствующей предпродажной и послепродажной документации; - Ведение переговоров с потенциальными заказчиками.

Романо-германской филологии, Переводчик в сфере межкультурной коммуникации

Samsung Electronics Rus Company, Marketing Manager

Samsung Electronics Rus Company, Marketing Manager