Продвижение кондитерских изделий

• Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой политики; • Сбор и и анализ информации о рынке, конкурентах; • Построение долгосрочных отношений с клиентами компаний (локальные и федеральные сети, субдистрибьюторы); • Проведение переговоров с представителями Производителя по вводу их продукции в торговые сети. Обсуждение условий ввода, проведения трейд-маркетинговых мероприятий и способов компенсации; • Проведение переговоров с закупщиками и директорами локальных, федеральных сетей и представителями субдистрибьюторов по увеличению ассортимента, проведению акций, по размещению продукции на ДМП; • Организация и контроль работы менеджеров по продажам, операторов, торговых представителей с функцией мерчендайзера по сетям и сотрудников отдела сертификации. Проведение собраний; • Постановка спец. задач менеджерам и торговым представителям по сетям. Контроль их выполнения с использованием программы Моби-С и с помощью аудита торговых точек; • Осуществление анализа матриц ключевых сетей с использованием программы ТОП-контроль. Анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий. АВС-анализ. Анализ основных коммерческих показателей работы компании (товарооборот, средняя наценка, валовая прибыль); • Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов; • Корректировка маршрутов по доставке продукции по всему ЦЧР с учетом праздничных дней; • Осуществление подбора персонала в свой отдел согласно потребностям по согласованию с руководством компании; • Ведение табеля рабочего времени сотрудников отдела продаж, расчет и начисление з/п. Достижения: • Заключила договора и организовала работу со всеми локальными сетями; • Сохранила контракт с ТС X5 Retail Group, Европа и Спар Тула; • Разработала оптимальную матрицу для торговых сетей из продуктов «Здорового питания» и организовала работу для поддержания данного ассортимента на полках ТТ. • Добилась лояльности сетей к компании как поставщику не только продуктов «Здорового питания». Это привело к увеличению матрицы на 20%; • Увеличила объем продаж в 10 раз; • Построение отдела продаж.

• Решение вопросов, связанных с осуществлением нормального функционирования компании; • Мониторинг рынка. Сбор информации о конкурентах; • Работа с персоналом. Составление мотивационных программ для сотрудников; • Работа с поставщиками. Составление заказов для пополнения складских запасов; • Планирование и организация рекламной кампании фирмы; • Поиск новых клиентов и переговоры с ними; • Заключение клиентских договоров; • Оформление кредитов; • Составление, анализ формирования и исполнения БДР, БДДС

• Работа с клиентами в торговом зале. Выявление их потребностей; • Общение с клиентами по телефону (консультация по ассортименту продукции компании); • Набор накладных по заказам клиентов. Оформление первичных документов; • Поиск новых клиентов.

• Работа с клиентами. Демонстрация и презентация продукта, помощь в выборе; • Прием и обработка заказов клиентов. Оформление первичных документов; • Работа с поставщиками. Составление заявок; • Приход товара в 1С; • Выполнение заказов клиентов по изготовлению одежды для АЗС и Автосалонов (от обсуждения модели до пошива готового изделия); • Формирование и калькуляция себестоимости продукции, составление материальных отчетов.

Экономико-правовой, Финансы и кредит

Физико-математический, Технология и предпринимательство