Руководитель отдела продаж направление Обнинскоргсинтез. На базе дистрибьютора курирую направление продукции Обнинскоргсинтез, в подчинении находится 4 ТП общего прайса и 3 выделенных ТП , общая клиентская база 550 ТТ. Зона ответственности: г. Воронеж, Воронежская обл., г. Липецк, Липецкая обл. Уверенный пользователь ПК, Word, Power point, Excel. Обязанности: 1. Поддержание договорных отношений с контрагентами,согласование коммерческих условий,подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров различного уровня, проведение презентаций. 2. Заключение и сопровождение договоров с клиентами,заключение дополнительных соглашений. 3. Согласование трейд маркетинговых акций. 4. Поиск и обучение торговых представителей. 5. Проведение аудитов территории. 6. Контроль работы торговых представителей. 7. Составление и корректировка маршрутов. 8. Распределение планов продаж и контроль их выполнения. 9. Контроль выполнения целевых задач (MML, покрытие АКБ), расчёт заработной платы. 10. Контроль дебиторской задолженности. 11. Составление внутренних отчетов компании. 12. Размещение оборудования компании. 13. Контроль размещения POSM. 14. Обеспечение соблюдения стандартов мерчендайзинга на закрепленной территории. 15. Закупка товара, поддержание складских остатков. 16. Контроль выполнения всех требований завода согласно коммерческой политики.

Супервайзер отдела продаж направление Mars wrigley confectionery На базе дистрибьютора курирую направление Mars wrigley confectionery, в подчинении находится 7 VAN агентов , общая клиентская база 830 ТТ. Зона ответственности: розничные и оптовые клиенты Левый берег, продовольственные и не продовольственные локальные сети ( Пятью пять, Синторг, Винегрет, Ермак, Порядок, 7 Дней, Офисмаг,Табакерка, Табачный ряд, Ассорти Табак), АЗС ВТК, Роснефть. Уверенный пользователь ПК, Excel, владею функцией ВПР. Обязанности: 1. Поддержание договорных отношений с контрагентами,согласование коммерческих условий,подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров различного уровня, проведение презентаций. 2. Заключение и сопровождение договоров с клиентами,заключение дополнительных соглашений. 3. Согласование акций по снижению цены (розница и область), ввод новинок, ротация ассортимента согласно приоритетного списка. 4. Поиск и обучение торговых представителей. 5. Проведение аудитов территории. 6. Контроль работы торговых представителей. 7. Составление и корректировка маршрутов. 8. Распределение планов продаж и контроль их выполнения. 9. Контроль выполнения целевых задач (perfect store, покрытие АКБ, количество отчетов от ТП согласно стандартов компании). 10. Контроль дебиторской задолженности. 11. Составление внутренних отчетов компании. 12. Размещение оборудования компании. 13. Контроль размещения POSM. 14. Обеспечение соблюдения стандартов мерчендайзинга на закрепленной территории. Увеличил продажи команды на 15%. Улучшил показатель эффективности территории по 4 ТП путём оптимизации одного ТП и перераспределения территории, торговых точек, маршрутов. Подключил сеть АЗС ВТК, сеть 7 дней. Сократил просроченную дебиторскую задолженность до 10%, удалось наладить своевременность оплат с сетью "Кега". Выполнял функции наставника, 2 торговых представителя из команды выросли до должности супервайзер.

В подчинении находится 5 торговых представителей, общая клиентская база 400 ТТ. Обязанности: 1. Поддержание договорных отношений с контрагентами,согласование коммерческих условий, заключение дополнительных соглашений. 2. Заключение и сопровождение договоров с розничными, оптовыми клиентами. 3. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров различного уровня, проведение презентаций. 4. Согласование акций по снижению цены и выполнение планов заявленных объёмов во всех каналах сбыта (кроме федеральных). 5. Организация и контроль проведения дегустаций, презентаций. 6. Поиск и обучение торговых представителей. 7. Контроль работы торговых представителей. 8. Составление и корректировка маршрутов. 9. Распределение планов продаж и контроль их выполнения. 10. Составление целевых задач и контроль их выполнения. 11. Составление внутренних отчетов компании. 12. Проведение аудитов территории. 13. Контроль дебиторской задолженности. 14. Подмена сотрудников на время отпуска, больничного. Данная должность позволила познакомиться с розничной базой, horeca, ключевыми клиентами г. Воронеж, так же курирую оптовых клиентов.

Руководил территорией Воронежская область, г. Липецк и Липецкая область, офис в г. Воронеж. В подчинении 6 торговых представителей и 6 мерчендайзеров. Обязанности: 1. Поддержание договорных отношений с контрагентами,согласование коммерческих условий, заключение дополнительных соглашений. 2. Расчет экономической эффективности и согласование проектов договоров локальных и ключевых клиентов в рамках бюджетов, управление промо бюджетом. 3. Заключение и сопровождение договоров с розничными и сетевыми клиентами. 4. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров различного уровня, проведение презентаций. 5. Согласование акций по снижению цены и выполнение планов заявленных объёмов во всех каналах сбыта (кроме федеральных), ротация ассортимента. 6. Организация и контроль проведения дегустаций. 7. Поиск и обучение торговых представителей и мерчендайзеров. 8. Контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров. 9. Составление и корректировка маршрутов. 10. Распределение планов продаж и контроль их выполнения. 11. Составление целевых задач и контроль их выполнения. 12. Расчет заработной платы, составление внутренних отчетов компании. 13. Проведение аудитов территории. 14. Контроль дебиторской задолженности. 15. Подмена сотрудников на время отпуска, больничного. На данной территории начал свою работу с нуля кг., на момент ухода из компании цифры достигали 1/3 валового объёма филиала. Подключил и сотрудничал со всеми локальными клиентами в Липецкой области (Покупайка, Пролетарский, Липка, Лимак, Росинка, Хомяк). Осуществлял контроль торгового персонала с каналами сбыта: федеральные клиенты (Магнит, Окей, все форматы сети Х5), локальные сети, традиционная розница, оптовые клиенты, horeca. Львиную долю продаж (80%) занимал сетевой канал сбыта.

1. Выполнение плана объема продаж . 2. Регулярное посещение всех закрепленных на территории клиентов. 3. Расширение клиентской базы предприятия. 4. Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента. 5. Продвижение нового ассортимента. 6. Сбор заказов с торговых точек на выделенной территории и оформление возвратов. 7. Еженедельное предоставление внутренней отчетности. 8. Расширение ассортимента в торговых точках. 9. Контроль дебиторской задолженности.

1. Выполнение плана объема продаж . 2. Регулярное посещение всех закрепленных на территории клиентов. 3. Расширение клиентской базы предприятия. 4. Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента. 5. Продвижение нового ассортимента. 6. Сбор заказов с торговых точек на выделенной территории и оформление возвратов. 7. Еженедельное предоставление внутренней отчетности. 8. Расширение ассортимента в торговых точках. 9. Контроль дебиторской задолженности. 10. Контроль материальных ценностей (товара).

1. Планирование маршрута. 2. Сбор денежных средств в торговых точках. 3. Сопровождение груза. 4. Контроль товарно-материальных ценностей.

1. Формирование заказов,набор товара. 2. Погрузочно-разгрузочные работы. 3. Контроль товарно-материальных ценностей.

1. Планирование маршрута. 2. Сбор денежных средств в торговых точках. 3. Сопровождение груза. 4. Контроль товарно-материальных ценностей.

Бухгалтерский учет, Бухгалтерский учет

ООО Ренна холдинг, Продажи

Интеллект Сервис, Продажи

ООО ТД "Регион-Трейд", Продажи