- Формирование команды TSM - Разработка и внедрение эффективной дистрибуционной модели на территории - Поиск, запуск, дальнейшее развитие дистрибьюторов - Выполнение KPI (объем продаж, дистрибуция, финансовые показатели)

- Start Up - Разработка и внедрение системы дистрибуции на территории. - Выполнение задач (объем продаж, дистрибуция, бюджет) - Планирование, набор и запуск менеджеров, команд ТП

Внедрение инноваций и бенчмаркинга в компании. Оптимизация и автоматизация бизнес процессов. Ключевые достижения: • Запуск ГИС доставки (проект автоматизированной доставки) • Запуск ТРД (системы управления сетью филиалов; 15 филиалов) • Запуск OLAP отчетности (Report Portal). • Запуск системы отчетности (с автоматической рассылкой).

Оптимизация и автоматизация бизнес процессов в отделах продаж, маркетинга, логистики, финансов. Создание, изменение и внедрение процедур и стандартов. Ключевые достижения: • Разработка и внедрение стандарта работы с дистрибьюторами. • Разработка и внедрение стандартов работы полевых сил. • Запуск системы управления торговыми силами/ мобильной торговли (Оптимум). • Сегментация контрагентов. • Сегментация продукции.

Развитие дистрибуции и продаж на территории РФ, стран СНГ. Формирование эффективной структуры отдела продаж. Разработка стратегии работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Планирование продаж, бюджета. Контроль финансовой дисциплины. В подчинении 155 чел. Ключевые достижения: • Анализ и изменение структуры отдела продаж. • Разработка системы мотивации персонала. • Разработка системы отчетности. • Заключение договора поставок в Азербайджан.

Обеспечение роста дистрибуции, выполнение планов продаж, увеличение доли рынка на закрепленной территории. Разработка и внедрение новых проектов. Развитие и мотивация команды региональных менеджеров. Ключевые достижения: • Проект по стандартизации работы торговых домов ГК ЭФКО.

Разработка и развитие эффективной модели управления дистрибуции на территории бизнес подразделения. Развитие и мотивация команды региональных менеджеров по дистрибуции. Ключевые достижения: • Лучший прирост продаж в России +11% (Январь – Август 2010 vs SPLY) • Номинант премии BAT Russia Awards 2009 • Лучший результат выполнения Co Plan 2009 в России. • Лучшие результы в России по запуску марок Capri, Pall Mall nanokings, Zolotoe Runo (2009 г.) • Лучшие результы в России по оптовой промоактивности (2009 г.) • Лучший план развития систем управления дистрибуции в России на 2009 г. • Лучшие прогнозы продаж в России (показатели 2008, 2009). • Лучшие результаты по объединению баз данных с дистрибьютором в России. • Лучшие результаты в России совместной с дистрибьютором программы «Точно в цель». • Перевыполнение плана продаж на 2008 г на 6%

Развитие региональных систем прямой и непрямой дистрибуции, укрепление позиций компании БАТ с целью достижения задач по маркам, объему и увеличению доли рынка. Ключевые достижения: • Лучший региональный менеджер России по результатам участия в национальной оптовой программе «5х5». • Непрерывный рост дистрибуции в регионе. • Организация эффективного взаимодействия филиалов БАТ и дистрибьютора. Доля дистрибьютора увеличилась на 30% по сравнению с аналогичным периодом 2005 г. • Увеличение объема продаж дистрибьютора на 175%. • Один из самых высоких результатов по увеличению объема продаж в 2006 в России (13.5%). • Увеличение объема продаж по маркам Global Drive Brands (GDB) на 72 %.

Разработка стратегии и имплементация плана по продвижению марок компании БАТ, укрепление позиций компании с целью достижения задач по объему продаж и доли рынка. Ключевые достижения: • Превышение плана продаж 2005 года на 13%. • Прирост продаж в 2005 г. по сравнению с 2004 г. составил 20%. • Увеличение объема продаж в сегменте Premium на 49 %. • Увеличение объема продаж в сегменте Medium на 28 %. • Разработка и имплементация первой в России широкомасштабной программы взаимодействия с оптовиками 3-го уровня. • Победа в программе по разработке инноваций «Первенство дивизиона» (1-е место).

Разработка и имплементация плана по продвижению марок компании БАТ; управление территорией посредством развития работы команды и построение эффективной коммуникации с ключевыми клиентами и дистрибьютором с целью достижения общих маркетинговых задач и увеличения эффективности работы компании БАТ. Ключевые достижения: • Наличие, ценообразование и выкладка на маршрутах торговых представителей более 96%; полностью лояльных клиентов (FLC) – более 92%; абсолютно лояльных (ALC) – более 85%. • Развитие подчиненных: получение сотрудниками позиций регионального менеджера по ключевым розничным клиентам (RRKAM), территориального менеджера (AM) и координатора группы торговых представителей (ATL) в компании БАТ; четверо заняли региональные и более высокие позиции в компаниях FMCG.

Обеспечение наличия, ценообразования и выкладки продукции ВАТ в торговых точках на подотчетной территории, проведение маркетинговых активностей. Ключевые достижения: • Наличие, ценообразование и выкладка на маршрутах торговых представителей более 98%; полностью лояльных клиентов (FLC) – более 95% • Имплементация идеи, признанной лучшей в России, по улучшению программы по работе с розницей (RLP) на территории страны.

Увеличение объема продаж и дистрибуции табачной продукции на подотчетной территории. Обновление базы торговых точек и построение маршрутов. Ключевые достижения: • Увеличение объема продаж на маршруте на 120%, нумерической дистрибуции – на 20%.

Геологический/ гидрогеология, инженерная геология, геоэкология, Инженер геолог

Производство электронных и электрических средств автоматизации, Техник электроник

Moscow Business School, MBA, Marketing and Sales