- Руководство отделом ЗЧ по 4 дилерским направлениям (Шкода, Хонда, Лифан, Чери) - Анализ и логистика склада запчастей - Оптимизация наличия запчастей (уменьшение неликвидных товаров, поддержание ликвидных) - на базе внедрённого АВС анализа - Работа со сторонними поставщиками (заключение договоров, анализ цен, закупки, дебеторка, оплаты) - составление прайсов (ОПТ, розница), - постановка задач сотрудникам отдела и склада, контроль их выполнения - Оптимизация работы розничного и ОПТового отдела продаж запчастей , перераспределение обязанностей, поиск новых рынков сбыта, внедрение многоуровневого ценообразования и как результат - ежемесячное увеличение продаж на 20-25% - Уменьшение мертвого склада на 25% за 6 месяцев (продано на сумму 1.4 млн руб) - Общее уменьшение перезатаренного склада с 18 до 13 млн руб, при этом произошел "слив" нелеквида, слив излишек, закупка ликвидного товара и как следствие повышение продаж и лояльности сервиса - Умею: работать в 1С8, спец программах по подбору ЗЧ - Не боюсь внедрять новое, предварительно произведя анализ и составив план действий

- Разработка стратегии по увеличению продаж сельхоз запчастей и шин в 9 филиалах по Волгоградской области - Внедрение стратегии продаж, на основании анализа базы данных клиентов, их техники - разработка и внедрение плановых мероприятий по оптимизации командировок, для сотрудников филиалов, с целью максимального охвата территории - регулярные (2-3 РАЗА В НЕДЕЛЮ) командировки в филиалы области с целью обучения сотрудников методик продаж, корректировки проделанной работы с клиентами, выработке дальнейших действий по каждому клиенту на ближайшее время и на перспективу - согласование договоров, работа в 1С8.3 ERP

Организация продаж авто аксессуаров с "нуля" Наработка базы клиентов Продвижение нового бренда на рынке волгограда и области Заключение договоров Проведение обучений среди сотрудников Дилерских центров и установочных мастерских За 1 год вышли на самоокупаемость Бренд успешно внедрён на 80% дилерских центрах

Должностные обязанности: Руководство отделом запчастей и складом • управление коллективом от 10 человек 1. Управление закупками з/ч, управление продажами з/ч (ОПТ, розница) 2. Управление складским хозяйством • логистический анализ движения по складу ЗЧ и аксессуаров (закупки на базе АВС анализа) • поиск поставщиков, проведение тендеров, заключение договоров, отслеживание грузов • снабжение предприятия: оборудованием, инструментом, сопутствующими товарами • оптимизация наличия товара на складе, минимизация неликвида, увеличение оборачиваемости • экономические обоснования по увеличению прибыли • выполнение показателей по закупкам с получением максимальных прибылей от поставщиков. Анализ рынка • Выполнение внутренних показателей компании: планы продаж (ОПТ, розница, сервис) Руководство отделом продаж ЗЧ: • Поиск новых рынков сбыта, анализ и внедрение новых видов товара • Развитие ОПТовых продаж. В дальнейшем контроль. • Участие в составление бюджета по своему направлению. Проведение тендеров в рамках холдинга КГ "Волга-Раст". • Разработка программ обучений для сотрудников отдела ЗЧ, сервиса, отдела продаж, по различным направлениям методик продаж. • Составление и защита бюджета по своему направлению (з/ч, склад, транспорт) Достижения: 1. Открытие «с нуля», в 2005г дилерства рено в Волгограде, в качестве руководителя склада и отдела ЗЧ. 2. Открытие в 2008г нового дилерского центра. Зона ответственности – проектировка и расчет склада, согласно стандартов РР, в перспективе развития на 5 лет вперёд. Внедрение электронного документооборота. Внедрение адресного хранения 3. 2012г. Внедрение ОПТового направления : увеличение продаж за 3 года в 10 раз 4. Работая в команде, с 2005г, трижды становились Лучшим дилером по стране и один раз – второе место. 5. Постоянный участник конференций, проводимых РР: цель – помощь в обучении коллег с других дилерских центров. 6. Разработка и внедрение программы ABC анализ на базе 1С в ГК «Волга-Раст». Совместная разработка аналогичной программы в Рено Россия Цели: • снижение неликвида менее 1% от стоимости склада - достигнуто за 3 года. • Увеличение оборачиваемости склада до 10 (объем месячного склада, в год продается 10 раз) – достигнуто 9,8 на момент увольнения (лучший показатель среди дилеров РР по стране). • Увеличение % on-line продаж до 80% - достигнуто 86% (86% покупателей покупают товар сразу со склада и лишь 14% заказывают его) 7. Участник разработки комплексной программы в направлении оптимизации Кузовных работ по блоку Запасных частей 8. Ежегодное увеличение продаж ЗЧ на протяжении 11 лет на 20% и выше 9. 80% моих сотрудников ушли на повышения в другие отделы холдинга. 10. Стал профессионалом в своей области, за что уважали в коллективе. Почему уволился? Отсутствие дальнейшего личного развития в области логистики и управления. Отсутствие адекватной помощи в дальнейшем улучшении логистики и продаж холдинга в целом. Несогласие с последними изменениями в кадровой реструктуризации отдела продаж (развал отдела). Учился 1994г – 2000г - (ВолгГТУ). Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: Машиностроение. Специальность: Инженер со специализацией качество и менеджмент. Форма обучения: Дневная/Очная. Курсы и тренинги 2012 - Планирование склада запасных частей. Автофрамос, г. Москва 2012 - Планирование склада запасных частей. Консультационная компания Expertuum mobile. Ростов 2010 - Школа менеджера: управление и тайм-менеджмента. Практик, г. Волгоград В течении последних 5 лет проходил нештатные обучения на складе РР по транспортной логистике, но так и не сумев применить данные знания на практике. Знаю и умею Продвинутый пользователь компьютера. Знание всего штатного программного обеспечения (windows, apple), дополнительно 1С (7.7, 8.0), технические программы для подбора ЗЧ на автомобили. SAP Английский язык - выше базового Водительские права - категории B Обо мне: Умею и люблю учиться. Внимательно отношусь к критике. Стараюсь вокруг себя собрать профессионалов, для достижений целей компании и повышению своего личностного роста. Умею слушать, не забывая при этом предлагать и действовать. Не боюсь брать ответственность на себя, если уверен в достижении поставленных целей. Люблю работать в команде людей, настроенных на успех. В управлении коллективом ценю личностные характеристики каждого сотрудника, и выделяя главные, усиливаю их и направляю в нужное русло с максимальным коэффициентом отдачи, усиливая работоспособность всего коллектива. Не ищу оправданий, ищу средства достижения целей. Лично о себе: с детства занимаюсь различными видами спорта, это помогло преодолевать трудности с лёгкостью, не занимаясь поиском виноватых, просто исправляя ошибки, которые не чужды любому. Ценю дружбу и взаимопомощь. Не люблю хамов, но вынужден встречать их на своём пути. Добрый, веселый, жизнерадостный, отзывчивый.

Машиностроительный факультет (МСФ), Инженер технолог со специализацией качество и менеджмент

Автофрамос, Складское хозяйство

Практик, Менеджмент