Реализация автомобильных шин в корпоративном секторе. Зона ответственности ЦЧР. Холодные звонки, знакомство с ЛПР, выявление потребностей, подписание договора, осуществление отгрузок, работа в 1С.

Реализация лимонной кислоты на предприятии пищевой и химической промышленности. Собрана обширная база данных предприятий (порядка 600 предприятий) по нескольким федеральным округам, выявлены ЛПР, с большинством проведены предварительные переговоры.

Реализация масел и смазок производства "Газпромнефть- СМ" (ТМ Газпромнефть и G-family), направление В2В. Поиск потребителей масел и смазок (предприятия Воронежской области - АТП, с/х и др.). Выявление потребностей, переговоры, заключение договоров, документооборот, дебиторская задолженность.

Реализация масел и смазок производства "Газпром СМ" (ТМ Газпром и G-Energy), направление В2В. Поиск потребителей масел и смазок (предприятия Воронежской области - АТП, с/х и др.). Выявление потребностей, переговоры, заключение договоров, документооборот, дебиторская задолженность.

Сопровождение и развитие клиентской базы (территория - запад Воронежской обл.) Выявление потребностей, ведение переговоров Продажа сельхозтехники, оформление документов Отчетность (работа в CRM).

 Изучение рыков сбыта в СНГ, приоритет - Белоруссия, Казахстан (ценовой срез товаров конкурентов, выявление компаний дистрибьюторов конкурирующих товаров, сбор информации о компаниях дистрибьюторах и условий работы с производителем конкурирующего товара). Анализ мониторинга о рынке, выбор компании дистрибьютора для проведения переговоров, формирование предложения потенциальному дистрибьютору; Заключение договоров. Ведение продаж (контроль отгрузок, продаж дистрибьюторов, дебиторской задолженности). Развитие направления продаж в СТО (автосервисы) в Московском регионе.

 Изучение рыков сбыта в Белоруссии, Казахстане (присутствие товаров конкурентов, выявление компаний дистрибьюторов конкурирующих товаров, сбор информации о компаниях дистрибьюторах и условий работы с производителем конкурирующего товара).  Анализ собранной информации о рынке, выбор компании дистрибьютора, формирование предложения потенциальному дистрибьютору;  Заключение договоров Ведение продаж (контроль отгрузок, продаж дистрибьюторов, дебиторской задолженности).

Изучение рыков сбыта в странах СНГ. Анализ собранной информации о рынке, выбор компании дистрибьютора, формирование предложения потенциальному дистрибьютору; Заключение договоров (внешнеэкономических контрактов). Работа с дистрибьютором: ежемесячное планирование, контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности, документооборот (возврат ТОРГ-12). Сбор и передача в бухгалтерию документов для подтверждения нулевой ставки НДС.

Обязанности: изучение рынка, поиск оптовых компаний (в МО, Поволжье, Украина, Казахстан), и сети DIY (Украина), подготовка коммерческих предложений, заключение договоров (контрактов), размещение заявок на производство, контроль отгрузки продукции, дебиторская задолженность. Сбор и передача в бухгалтерию документов для подтверждения нулевой ставки НДС.

Мониторинг рынка в зоне ответственности (присутствие и ценообразование конкурирующих товаров). Выявление и выбор дистрибьютора, заключение договоров. Текущая работа: прием заявок, отгрузка, оформление ТОРГ-12, возврат документов, дебиторка. Планирование отгрузок, проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

Занимаемая должность: менеджер по экспортным продажам (экспорт в страны бывшего СССР, Грузия, Армения, Азербайджан, Казахстан, Украина). Обязанности:  Изучение рыков сбыта (присутствие товаров как местных, так и импортных производителей, снятие цен и представленности на конкурирующие товары; выявление компаний дистрибьюторов конкурирующих товаров, сбор информации о компаниях дистрибьюторах и условий работы с производителем конкурирующего товара).  Поиск логистических вариантов поставки и определение оптимальной логистики «завод - дистрибьютор».  Анализ собранной информации о рынке, выбор компании дистрибьютора, формирование предложения потенциальному дистрибьютору;  Заключение внешнеэкономических контрактов (договоров) с компаниями дистрибьюторами (условия поставки согласно ИНКОТЕРМС 2000, ценообразование, условия оплаты, риски);  Составление ежемесячных и годовых планов продаж, отчетность по текущим отгрузкам (продажам) и ежемесячная отчетность по плану продаж, составление первичной документации к отгрузкам, на основании которой производится оформление товаров;  Ведение продаж (контроль отгрузок, продаж дистрибьюторов, дебиторской задолженности). Проведение трейд-маркетинговых мероприятий (промо-акции в конечных точках продаж, акции на стимулирование товаропроводящих путей), ATL реклама. Взаимодействие со следующими службами в рамках предприятия: - отдел диспетчеризации (построение графиков отгрузок, контроль отгрузок товара); - планово-экономический отдел (по вопросам ценообразования, маржинальности экспортных отгрузок); - отдел таможенного оформления, отдел планирования железнодорожных перевозок (согласование планов перевозок по ж/д, особых условий на перевозку скоропортящихся грузов); - финансовый отдел, бухгалтерия (сверка поступления выручки, предоставление документов на зачет НДС);

 Изучение рыков сбыта (присутствие товаров конкурентов, выявление компаний дистрибьюторов конкурирующих товаров, сбор информации о компаниях дистрибьюторах и условий работы с производителем конкурирующего товара).  Анализ собранной информации о рынке, выбор компании дистрибьютора, формирование предложения потенциальному дистрибьютору;  Заключение договоров Ведение продаж (контроль отгрузок, продаж дистрибьюторов, дебиторской задолженности).

средства аэродромно-технического обеспечения

ОАО ГК ЭФКО

ОАО ЭФКО

ОАО ЭФКО