Продажа программного обеспечения в стоматологический бизнес. Оптимизация бизнес процессов, организация внедрения и обучение персонала стоматологических клиник

Открытие бизнеса с нуля, запуск и реализация проектов сотрудничества с ТОП строительными компаниями и агентствами недвижимости города. Открытие розничной торговой точки, заключение контрактов с поставщиками и обсуждение условий. Развитие канала продаж матрасов, Мебельной Фурнитуры, готовой мебели. Оптимизация работы бухгалтерии, сдача отчетности, работа с первичной документацией.

Развитие дистрибуции завода польского изготовителя винилового сайдинга. Поиск и привлечение дистрибьюторов на территории: Воронеж, Тамбов, Липецк, Белгород.Привлечение к сотрудничеству дистрибьюторов, дилеров. Представление интересов компании производителя сайдинга VOX. Развитие продаж в доверенной зоне ЦФО юг. Выполнение плановых показателей, разработка, внедрение стимулирующих мероприятий – увеличивающих продажи продукции. В данный момент работаю на базе дистрибьютора развиваю продажи по ЦФО.

ГПК Кедр - Крупное производственное предприятие производит мебельные фасады нескольких сегментов. На предприятии производил управление ценообразованием, ассортиментом, продажами в сети магазинов КДМ (26 магазинов). Выполнение плановых показателей отдела региональных продаж. Организация работы отделов продаж, взаимодействие с отделом снабжения, регулярное взаимодействие с складским хозяйством, отделом логистики, контроль производственного процесса, ответственный за пожарную безопасность, материальная ответственность. Так же в обязанности входили такие мероприятия как: разработка стратегии развития предприятия на будущие периоды, разработка и введение новых коллекций декоров, фрезеровок. Организация комплекса мероприятий связанных с международными выставками. Регулярные эффективные командировки в различные регионы привлечение к сотрудничеству потенциальных дилеров.

Торговля нерудными материалами. Обязанности: Разработка стратегии и определение приоритетов развития компании. Управление проектами и продажами во вверенном секторе бизнеса. Формирование и поддержание коммерчески-результативных отношений с реальными и потенциальными клиентами Бюджетирование доходов и расходов, • Учет и работа по заключенным договорам; • Выполнение плана продаж; • Организация и проведение переговоров на разных уровнях; Реализация новых проектов, организация и контроль за поставками материалов. Компания закрылась в связи с трудностями у собственника.

Негосударственный пенсионный фонд. Под моим руководством филиал занимал лидирующие позиции среди 72 филиалов по всем показателям. Обязанности: Формирование агентской сети по методологии Фонда; Рекрутинг руководителей групп; Управление персоналом - набор, обучение, мотивация, организация; Адаптация и оценка персонала; Учет и контроль качества заключенных договоров; Выполнение плана продаж; Организация и проведение переговоров на разных уровнях. Произошло официальное закрытие 72 филиалов по всей РФ, связанное с новыми законами в текущей сфере.

Общее руководство и координация деятельности 7 точек продаж. Декомпозиция бизнес плана точек продаж, организация и проведение селекторных совещаний. Составление плана мероприятий, необходимого для выполнения Бизнес показателей точек продаж и регионального филиала. Развитие отношений с существующими клиентами (кросс-продажи, вторичные продажи) Активный поиск и привлечение клиентов. Планирование - формирование планов продаж и плана оперативных действий. Развитие розничной сети: организация и проведение процесса аккредитации компаний-партнеров. Организация работы по привлечению корпоративных клиентов на обслуживание, зарплатные проекты. Совместно с другими отделами комплексная разработка и запуск рекламных проектов. Организация и проведение презентаций продуктовой линейки Банка для физических лиц. Непосредственное привлечение клиентов, развитие клиентской базы, мониторинг деятельности Банков конкурентов.

Дистрибьютер Бутурлиновкого Ликеро-водочного завода. Функционал: Доведение до сведения торговых представителей поставленных перед ними задач; Корректировка работы вверенного персонала, назначение работников на определенные участки. Проведение мероприятий при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы. Определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач. Оценка качества работы каждого работника, рациональность использования им своего рабочего времени. Определение возможности и способов применения принятой в организации системы поощрений и взысканий. Организация учебных курсов и персональное наставничество для отстающих работников, при неспособности последних самостоятельно справиться с поставленными перед ними задачами. Определение критериев требований к кандидатам на работу и принятие участия в отборе претендентов. Составление отчетности о выполненных задачах, достигнутых работниками. Компания была закрыта из за банкротства Завода.

Привлечение новых клиентов и постоянная работа с имеющейся клиентской базой. Обеспечение клиентов продукцией и необходимой информацией. Мерчандайзинг. Заключение договоров. Изучение и анализ рынка продукции и работы конкурирующих фирм. Занимал лидирующие позиции среди дивизиона по ЦЧФО по показателям продаж и соблюдению регламентов.

Представление интересов торговой компании в точках продаж . Выкладка товара, установка сопутствующего необходимого оборудования. Размещение POS-материалов. Контроль наличия всего ассортимента компании на полках магазинов и расположение его в наиболее благоприятных для покупки местах.

Оформление заявок, бухгалтерская отчетность.

Финансы и Кредит, Экономист

Бухгалтерия, Бухгалтер