Формирование отдела, увеличение АКБ, Дистрибуции.

Руководство командой торговых представителей ( 3 человека) ВЫполнение плановых показателей, распределение бюджета на промо активностей, подбор персонала (тп), аудиты и обучение тп, личные переговоры с ключевыми клиентами, еженедельные собрания с торговым отделом, отчетность перед руководством за проделанную работу. В компании прошел два повышения от тп до руководителя отдела продаж. данное направление (ОПТ) развивал с нуля. АКБ составило 250 тт и Объем продаж составил 120 тонн в месяц.

Планирование работы Торговых представителей; постановка целей и задач по качественной и количественной дистрибуции; контроль исполнения задач по работе с ДЗ; обучение и оценка торговых представителей; проведение переговоров с ключевыми клиентами; построение команды, развитие командного духа; своевременное предоставление отчетности; контроль выполнения поставленных задач.

Ведение коммерческих переговоров и заключение договоров. Оптимизация коммерческих условий сотрудничества в интересах компании. Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности в ЦФО

Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами на поставку продукции Планирование объема продаж. Контроль за сбором, и обработкой заказов; Контроль возврата денежных средств за реализованную продукцию; Своевременное оповещение клиентов об изменении отпускных цен на продукцию; Составление и согласование графиков поставок продукции клиентам; Контроль за обеспечением клиентов необходимыми рекламными материалами; Выполнение планов продаж в сетях и в крупных магазинах; Формирование и проведение различных мотивационных программ; Составление предложений, в том числе и содержащих ретро-бонусы, в установленном порядке. Согласование с отделом маркетинга работы мерчендайзеров, контроль их работы в торговых точках. Составление, ведение и предоставление необходимых видов отчетов; согласование с покупателем условий работы и поставки продукции; проведение различных промоакций по продвижению продукции во всех сегментах рынка с одобрения отдела маркетинга, обеспечение должного уровня их организации. Обучение персонала. Подготовка материалов для юридической службы для подачи исковых заявлений в арбитражный суд.

Поиск и привлечение клиентов Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии Проведение переговоров с клиентами Составление коммерческих предложений и заключение договоров Контроль и сбор ДЗ. Составление планов продаж Составление отчетов по результатам работы

Менеджмент, Государственное и муниципальное управление