• Оптимизация продаж всех клиентов «оптового типа» от всех дивизионов. • Разработка мотивации для сотрудников оптового дивизиона. • Разработка мероприятия по увеличении клиентской базы. • Формирования плана работы на 2015г. и новой структуры оптового дивизиона.

• Развития с нуля службы оптовых продаж и направления Экспорта( Азербайджан) в компании. • Выполнение дополнительных обязанностей специалиста ВЭД и 100% ведения данного канала: поиск клиента, заключения договора, подготовка всех документов для таможни и ведение самого процесса затамаживания и оформление сопроводительных документов(СТ1 и Вет. свидетельство), а так же управление складской логистикой и непосредственный контроль по отгрузкам. • Развитие продаж собственных ТМ "Буренкин луг", «Крестьянское Узоры» «Дивный Край», приоритетность в монолитной группе и канале В2В. • Бюджетирование, составление и распределение планов, участие в стратегическом развитии компании, разработка маркетинговых инициатив по территориям. • Составление годовых бизнес-планов, поиск и отбор сотрудников. • Поиск новых клиентов, заключение договоров. • Активная работа на территориях ЦЧР, Москва, Спб, Юг, Поволжье и Азербайджан, а так же ведения переговоров с потенциальными клиентами на новых территориях: Казахстан, Таджикистан, Крым, Абхазия, Грузия, Армения. • Расширение ассортимента в оптовом канале разработка, проведение и контроль исполнения промо мероприятий. • Гибкость в работе в направлении канала В2В, разработка новых продуктов. • За весь период работы постоянный рост продажа от года к году: в 2012г. – 123%; в 2013г. – 140%; в текущем июль месяц 2014 год выполнение составило 201% , прогноз продаж за 2014 года -190%. • Разработана и внедрена несколько проектов по системе мотивации клиентов. • Разработана и внедрен для экспорта новый продукт и бренд – «Вологодский Экстра». • Построение и формирование стандартов работы для управления продажами, подготовка и внедрение системы отчетности для службы оптовых продаж.

• Управления продажи продуктов питания масло-молочной, сырной и жировой группы товаров • Поиск перспективных поставщиков. • Подписания взаимовыгодных дистрибьюторских контрактов, а так же эксклюзивных. • Управление логистикой и складским хозяйством. • Управления дебиторской и кредиторской задолженностью. • Планирование развития компании.

• Развитие продаж собственных ТМ "Буренкин луг", "Деревенские мотивы" и «Крестьянское Приволье». Бюджетирование, составление и распределение планов, участие в стратегическом развитии компании, разработка маркетинговых инициатив на территории, набор и управление персоналом (127чел.). • Поиск и отбор сотрудников: регионального отдела продаж, отдел прямых продаж, а так же в отдел маркетинга. В прямом подчинении 6 -менеджеров 2-ой ступени компании. • Поиск новых дистрибьюторов, заключение договоров, улучшение качественных показателей на территории. • Активная работа с сетями на территории (практически 81% сетей охвачено (100% Центральное Черноземье)), расширение ассортимента, разработка, проведение и контроль исполнения промо мероприятий. • Лучшие показатели по продажам за весь период активных продаж компании, объем продаж увеличился на 181%. • Разработана и внедрена система материальных и нематериальных мотиваций для сотрудников отдела продаж и маркетинга. Предложено несколько проектов по системе мотивации дистрибьюторов. • Построение и формирование стандартов работы для управления продажами и маркетингом, подготовка и внедрение системы отчетности для сотрудников компании. • Формирование и обоснование планов продаж и трейд-маркетинга, работа с партнерами по выполнению обязательств.

• Управление двумя территориальными командами(23 чел.) разделенными по направлениям: газированные напитки -12 ТП + 2 мерчандайзера и чипсовое – 5 ТП + 2 мерчандайзера, а так же один КАМ (менеджер по ключевым клиентам) и один специалист по координированию территории. • Выполнение территориальной командой ежемесячного, ежеквартального и годового плана продаж. • Эффективное использование бюджета и оборудования на территории продаж. • Поиск, подбор, обучение и наставничество торговых представителей. • Развитие ключевых клиентов. • Проведение рекламных и маркетинговых инициатив. • Прирост объема продаж территориальной командой на 41%. • Контроль ценообразования на территории. • Увеличение активной клиентской базы на 38%. • По итогам работы в 2006году, награжден Дипломом за активное участие в развитии компании.

• Проведение политики компании в соответствии с региональным бюджетом, направленным на ключевых клиентов, территории Центрально-Черноземном регионе (ЦЧР) (Воронеж, Белгород, Липецк, Курск, Тамбов). • Подготовка, заключение и ведение договоров, подписанных с ключевыми клиентами. • Ведение переговоров с текущими и потенциальными клиентами, а так же обеспечение выполнения подписанных условий сторон: Компания – Дистрибьютор – Клиент.

• Построение системы региональной дистрибьюции на территории Юга и Поволжья (Ростов-на-Дону и область, Краснодарский край, Волгоград и Астрахань, Самара и Тольятти, Саратов, Нижний Новгород). • Поиск, подбор и обучение эксклюзивных команд в регионах Юга и Поволжья (Супервайзеров), разработка системы мотивации, постановка задач и контроль выполнения. • Участие в разработке стратегического плана развития организации, прописывание политики компании и формирование дистрибьюторского договора. • Формирование и обоснование планов продаж и трейд-маркетинга, работа с партнерами по выполнению обязательств, обеспечение замещения оптовых продаж, продажами от дистрибьюторов.

• Развитие дистрибьюции в Центрально-Черноземном регионе (ЦЧР) (Воронеж, Белгород, Липецк, Курск, Тамбов, Брянск, Орел), набор и обучение эксклюзивных команд, поиск дистрибьюторов для качественной представленности продукции в регионе, заключение договоров и обеспечение их выполнения. Увеличение объемов продаж в Центрально-Черноземном регионе на 26%. • Управление командой 32 человека: из них 7 супервайзеров и 25 эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов. • Управление продажами в ЦЧР с учетом внедрения и применение стандартов работы эксклюзивных команд при консигнационных дистрибьюторских складах • Презентация дистрибьюторам политики компании. Организация, планирование и контроль выполнения поставленных задач региона (ежемесячное, ежеквартальное и годовое). • Презентация и проведения пром. программ как федеральных, так и локальных, для команды и дистрибьюторов.

• Развитие дистрибьюции в Центрально-Черноземном регионе (Воронеж, Белгород, Липецк, Курск, Тамбов) с «нуля». Набор и обучение эксклюзивных команд по схеме: «Сити менеджер плюс эксклюзивные торговые представители», поиск дистрибьюторов для качественной представленности торговой марки в регионе, заключение договоров и обеспечение их выполнения. Увеличение объемов продаж в Центрально-Черноземном регионе на 49%. • Управление командой 20 человек: из них 5 сити-менеджеров и 15 торговых представителей от шести дистрибьюторов. Разработка системы мотивации команды. • Презентация дистрибьюторам политики компании. Организация, планирование, контроль выполнения поставленных задач региона (ежемесячное, ежеквартальное и годовое). Разработка бонусной системы скидок для дистрибьюторов. • Презентация и проведение пром. программ как федеральных, так и локальных, для команды и дистрибьюторов. • Постановка дополнительных задач Сити менеджерам по развитию альтернативных источников продаж NIVEA – аптеки, АЗК Юкос.

• Прямые продажи в оптовые и розничные каналы, мерчандайзинг, презентация федеральных и локальных промо. • Работа с дистрибьютором – увеличение качества работы цепи «Клиент – Дистрибьютор–Компания». Контроль своевременных платежей клиентов, ведение крупных сетевых, оптовых и ключевых клиентов. • Увеличение объемов продаж на 30% в розничном сегменте, 100% дистрибьюция (как номерическая так и средневзвешенная) во всех оптовых базах. Разработка и проведение специальных мотивационных программ, направленных на увеличение объемов продаж в канале опт города Воронежа. • Заключение договора, о приоритетных местах по отношению к конкуренту в с/м «ВИСАНТ», а так же заключение эксклюзивных договоров с розничными клиентами. • Увеличение клиентской базы на 40%, уменьшение клиентов, работающих с конкурентом эксклюзивно на моей территории на 60%. Активное участие в идейной разработке локальных программ компании.

• Поиск новых и ведение текущих клиентов. Увеличение, средневзвешенной дистрибьюции, каждого клиента( в среднем до 60%), а так же увеличение номерической дистрибьюции на своей территории(до 80%). • Досрочное выполнение поставленных задач по развитию своей территории и перевыполнение на 70%.

От командира взвода до командира роты.

Автоматизации и роботизации машиностроения, Роботы и робототехнические системы

Консалтинговая компания Sell well.г. Москва, Переговоры

ООО Байерсдорф, Управления продажами

ООО Пепсико Холдингс, Управление продажами

ООО Пепсико Холдингс, Управление продажами

ООО "Пепсико Холдингс", TSM(Менеджер по территориальным продажам)

ООО "Пепсико Холдингс", TSM(Менеджер по территориальным продажам)

ООО "Пепсико Холдингс", TSM(Менеджер по территориальным продажам)

ООО "Пепсико Холдингс", KAM(Менеджер по работе с ключевыми клиентами)

ООО "Пепсико Холдингс", CR(Торговый представитель)

ООО "Пепсико Холдингс", CR(Торговый представитель)