Достижения: Увеличил ежегодную маржинальную прибыль от трейд-маркетинговых активностей в вверенных каналах сбыта в среднем в 5-6 раз. За два года работы в компании полностью настроил два бизнес-процесса: управление трейд-маркетингом (с нуля) и формирование спец-прайсов для клиентов, создал работающие инструменты в Excel для обработки огромных массивов данных, оптимизировал и переработал рабочие файлы, значительно сократив операционное время работы с ними, структурировал сотрудничество отдела трейд-маркетинга и отдела продаж для большей эффективности. Управление полным циклом трейд-маркетинговых активностей в оптовом и дистрибьюторском канале сбыта (включая работу с локальными сетями и традиционную розницу) по всей России + экспорт. Разработка промо-плана совместно с отделом продаж, составление "шахматки". Расчет MACO, EBITDA по продукту, группам и категориям, подсчет валовой выручки, прибыли, расчет экономической эффективности акций, оценка фактов трейда, диаграммы выполнения, контроль отдела продаж, получение обратной связи, А/B тестирование. Составление ТЗ дизайнерам на разработку различных POS-материалов для BTL и ATL рекламы в различных регионах, анкетирование первичных и вторичных клиентов, составление портрета ЦА и выстраивание дальнейшей работы по трейду на основании полученных данных. Аналитика по рынку, аналитика по конкурентам. Работа с OLAP-кубами и 1С. Обработка больших массивов информации, через сводные таблицы, Power Query, работа и анализ первичных и вторичных продаж. Формирование спецпрайсов для контрагентов на ежемесячной основе, работа со стаканом себестоимости продукта и стоимости сырья.

Работа по оценке новых локаций для сети киосков фаст-фуда: обновление и улучшение скоринговой модели оценки, в т.ч. с помощью среднеквадратичного отклонения, дисперсии и линейного тренда на основании текущих показателей работы, выручки, чеков и тд. Работа с кубами, OLAP, обработка большого объема информации в Excel. Создание и интеграция единого алгоритма оценки локаций. Разработка УТП компании, методики узнаваемости бренда и позиционирования на рынке на основании деятельности конкурентов. Холл-тесты новой продукции, сбор и обработка информации касательно органолептических характеристик продукта, а также его ценового сегмента и готовности к покупке. Работа с маркетинговыми агентствами, проведение исследований различного характера, анкетирование и тд. Маркетинговые исследования: CSI, NPS, Brand Recognition. Создание и улучшение концепции повышения эффективности маркетинговых исследований. P.S.: ушел из-за манипуляций с KPI (компания серая)

Полное ведение нескольких товарных категорий фурнитуры. Корректировка маркетинговой и продуктовой стратегии ввереных товарных категорий. Аналитика и отчетность по продажам, выручке, валовой прибыли. ABC, XYZ-анализы. Создание и внедрение маркетинговой концепции 5P по ассортименту СТМ компании. Продвижение бренда, ATL, BTL рекламные мероприятия. Рекламные кампании, оценка эффективности онлайн и оффлайн рекламных кампаний. Совместная работа по корректировке мерчендайзинговой политики собственных магазинов. Внедрение новых SKU в продуктовую линейку, отслеживание роста продаж и спроса. Работа с CRM, отзывы клиентов, рекламации по ассортименту и качеству продукции. Личное общение с поставщиками из Китая и Европы, деловая переписка.

Проведение маркетинговых исследований, поиск информации по рынку и ее анализ. Полное ведение большого количества товарных категорий: отслеживание продаж, запасов, конкурентов, создание акций, формирование концепции бренда, создание ассортиментной политики товарной категории, краткосрочное и долгосрочное планирование, написание программы роста и концепции 5P, сквозная аналитика, работа с большим объемом данных. Оптимизация: текущего ассортимента, рекламных акций, массовой рассылки клиентам и тд. Постоянная актуализация товарного наличия, конкурентоспособности цен и ширины/глубины ассортиментной матрицы. Анализ конкурентов на предмет ценового позиционирования. Ребрендинг текущих дизайнов товаров. Составление технических заданий для разработки макетов товара, работа с копирайтерами для разработки текстовых составляющих, работа с фрилансерами для создания дизайнов. Создание абсолютно новой товарной категории "с нуля", а именно: полная оценка предполагаемых первоначальных вложений, затрат и ресурсов: кадровых, складских и финансовых. Проведение опросов среди клиентов на предмет заинтересованности в новом продукте. Разработка детального плана развития бренда, разработка стратегии 5P, плана роста, создание рекламных акций для продвижения, работа с ассортиментной матрицей. Составление концепции и описания нового бренда. Написание продающих текстов, создание SMM-пригодных постов для рекламы и продвижения в социальных сетях. Продвижение с помощью таргетированной рекламы, составление портрета целевых аудиторий, поиск ЦА с помощью парсеров. Анализ показателей CPA и ROI. Создание собственного логотипа, создание брендированного "мерча" (значки, футболки, визитки, флаги с символикой компании). Организация различных активностей в социальных сетях. Постоянные прямые контакты с зарубежными партнерами и поставщиками из Китая, Малайзии и Тайваня и других стран. Ежегодные командировки в Китай на международную выставку Canton Fair. Анализ поставщиков, посещение заводов и фабрик, деловые встречи с китайскими партнерами. Работа с базами данных ВЭД, отслеживания объемов импорта товаров.

Faculty of Applied Mathematics and Informatics, Fundamental Computer Science and Information Technology