Обязанности - контроль и организация работы сотрудников отдела( 7 человек), подготовка и контроль выполнения планов продаж по ассортименту, ключевым клиентам, индивидуальных планов менеджеров по продажам. Обеспечение выполнения договорных обязательств с федеральными и локальными торговыми сетями, расчет и утверждение производственных планов( оперативное планирование), анализ эффективности ассортимента, формирование и корректировка ценовых политик, минимизация потерь в случае возникновения излишков или продукции нестандартного качества. Анализ рынка рыбопродукции РФ и определение перспектив выхода на мировые рынки, подготовка к заключению экспортных контрактов. Достижения - проведен АВС анализ по ассортименту и клиентам компании, осуществлен мониторинг цен и ассортимента по стратегически важной товарной категории (рыбные пресервы), что позволило своевременно скорректировать планирующийся ко вводу новый ассортимент. Подготовлены предложения по корректировке ассортиментной и ценовой политики, маркетинговому позиционированию товарных брендов, направленные на повышению маржинальности и конкурентоспособности продукции. Проработаны и систематизированы потенциальные экспортные клиенты, получена обратная связь по качеству экспортной продукции и внесены изменения в рецептуру и технологии, повышающие привлекательность продукции для Европейского рынка. Достигнуты договоренности о личных встречах с рядом потенциальных покупателей для заключения экспортных договоров.

Обязанности: Организация, планирование и контроль работы коммерческого отдела (отдел закупок, 12 человек), в том числе руководство направлениями СТМ и ВЭД компании. Посещение выставок, оптовых рынков и предприятий в КНР с целью выбора ассортимента для закупок и возможных поставщиков. Сравнение рентабельности закупок в РФ, СНГ и дальнем зарубежье, контроль работы с иностранными партнерами, включая переговоры и переписку на английском языке. Прогнозирование объемов сбыта, подготовка и согласование заказов зарубежным партнерам, выбор таможенных брокеров и логистов. Создание и продвижение собственной торговой марки, выбор потенциальных производителей СТМ в РФ и за рубежом. Достижения по направлению ВЭД и СТМ: на основе анализа продаж оптового и розничного подразделений и мониторинга закупочных цен существенно увеличен ассортимент закупок ВЭД и прибыль от сбыта высокомаржинальных SKU. Обеспечение эффективности процесса закупки товаров на всех стадиях: выбор оптимальных поставщиков и их ротация, ведение ключевых переговоров и заключение договоров, разработка принципов и методологии создания ассортиментных матриц и ценовых политик по всему ассортименту - 18 тыс SKU. Контроль и обеспечение максимально эффективных товарных остатков на складах и в рознице, работа с излишками и неликвидами. Достижения: введены в ассортимент принципиально новые для компании товарные категории. Это позволило в условиях кризиса поддержать, а по ряду товарных категорий и существенно повысить показатели оборота, прибыли, рентабельности. Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела для всех должностей. Активное участие в качестве эксперта и аналитика в большинстве стратегических проектов компании (создание и продвижение интернет-магазина, автоматизация алгоритмов поддержания эффективных товарных запасов, подключение к системе электронного документооборота и т.д) Достижения по проектной работе: модернизирован алгоритм автозаказа розничных магазинов и обеспечен контроль товарных запасов по всем товарным группам, включая топовые товары.

Обязанности: Планирование и контроль работы отдела маркетинга (8 человек), начиная с его создания. Анализ и принятие решений об изменении ассортимента, ценообразования. Изучение рынка, мониторинг цен и ассортимента конкурентов, анализ продаж. Разработка, планирование и контроль проведения различных маркетинговых и рекламных мероприятий, направленных на продвижение товаров/брендов/розничных точек во взаимодействии с поставщиками, отделами закупок и сбыта. Анализ эффективности проведенных мероприятий. Переговоры с ключевыми поставщиками с целью улучшения общих коммерческих условий работы и повышения эффективности совместных маркетинговых программ. Достижения: разработан бизнес- процесс мониторинга маркетинговых бюджетов поставщиков и контроля поступающих денежных средств, разработана и внедрена система лояльности для покупателей розничной сети, автоматизирован процесс подготовки, утверждения и проведения маркетинговых акций для клиентов опта и розницы. Значительно повышен объем поступающих маркетинговых бюджетов. Разработан и начал осуществляться план ввода в ассортимент товаров СТМ.

Обязанности - организация и контроль работы аналитического отдела компании (5 человек), разработка и внедрение аналитических и программных инструментов с целью повышения эффективности работы всех подразделений компании в оптовом и розничном каналах. Улучшение и автоматизация бизнес-процессов компании с помощью внедрения передовых программных технологий. Разработка мотивационных программ для основных подразделений компании (отдела закупок и сбыта, склада, логистики, административного и линейного персонала розничной сети). Сбор данных, анализ и подготовка различной отчетности, необходимой для принятия управленческих и финансовых решений высшим руководством компании. Достижения: качественно повышена эффективность и оперативность анализа ( движения и остатков товаров, прибыльности и рентабельности ) за счет использования передовой технологии кубов OLAP и обучения сотрудников своего и смежных отделов.

факультет романо-германской филологии, Английский язык

факультет Прикладной математики, Математическое обеспечение и администрирование информационных систем