1.Сбор и анализ информации о региональном рынке, действующих дистрибьюторах, наличия контрактов у дистрибьюторов, присутствие конкурентов, платежеспособность дистрибьютора. 2.Активный поиск клиентов, проведение переговоров с клиентами по вопросам коммерческих условий, формирование скидок, заключение договоров. Развитие клиентской базы. 3.Обеспечение выполнения договорных обязательств между дистрибьютором и Компания «SJ-групп». 4.Презентация новинок, подготовка спец.предложения для ключевых клиентов, планирование и проведение маркетинговых мероприятий. 5.Обоснование и ввод штатных единиц. Подбор, координация и контроль работы сотрудников в регионе. Начисление заработной платы. 6. Обучение, мотивация и контроль работы торговых представителей. 7. Анализ движения товара. Планирование и формирование потребности товарного запаса.

1.Разработка планов по увеличению объемов сбыта. Контроль за выполнением поставленных планов продаж по коллекции. Отчеты по товарным группам. 2. Обеспечение выполнения договорных обязательств между дистрибьютором и Компанией «Крокмарт». 3.Активный поиск клиентов, проведение переговоров с ключевыми клиентами по вопросам коммерческих условий, формирование скидок, заключение договоров. Развитие клиентской базы. 4.Составление матриц, спецификаций, ротации(ввод и вывод продукции) в соответствии с приоритетами и целевыми задачами . 5.Презентация новинок, подготовка спец.предложения для ключевых клиентов, планирование и проведение маркетинговых мероприятий. 6. Анализ движения товара. Планирование и формирование потребности товарного запаса. 7.Контроль работы торговых представителей и мерчандайзеров 8.Работа с дебиторской задолженностью. Достижения за период работы в Компании «Крокмарт» 1.Ввод ассортимента в региональные торговые сети. 2.Увеличение клиентской базы и территории покрытия. 3.Развитие продаж по каналам сбыта. 4.Среднемесячный объем продаж по ТМ «Хозяюшка» был увеличен в два раза. 5.Расширение ассортиментной линейки в торговых точках. 6.Формирование команды mix- торговых представителе.

Должностные обязанности: 1.Сбор и анализ информации о региональном рынке, действующих дистрибьюторах, наличия контрактов у дистрибьюторов, присутствие конкурентов, платежеспособность дистрибьютора. 2. Разработка плана сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и контроль их выполнения. 3. Организация системы дистрибьюции в регионе, поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка). 4. Организация рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, реализация PR-компаний по формированию благоприятного имиджа к торговым маркам организации в регионе. 5. Координация своей работы с центральным офисом предприятия (головным предприятием), обеспечение выполнения руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного предприятия). Обеспечения выполнения договорных обязательств дистрибьюторов. 6. Обоснование и ввод штатных единиц. Подбор, координация и контроль работы сотрудников в регионе. Начисление заработной платы. 7. Обучение, мотивация и контроль работы торговых представителей дистрибьюторов. 8. Проведение переговоров с локальными сетями по вопросам коммерческих условий, начала сотрудничества, расширения ассортиментной линейки, проведения трейд-маркетинговых мероприятий. 9. Контроль дебиторской задолженности, ведение документооборота компании. Достижения за период работы в ОАО »Компании» Арнест»: 1. Прирост продаж 29%. 2.Формирование клуба дистрибьюторов, распределение зон ответственности между ними. 3.Развитие продаж по каналам сбыта. 4.Формирование позитивных отношений с локальными сетями. 5. Грамотное ведение и соблюдение договорных обязательств между своей компанией и компаниями дистрибьюторами. 6.Формирование эксклюзивной торговой команды в регионе (в подчинении 7 человек).

Должностные обязанности: 1. Выполнение индивидуального плана продаж и фокусных задач. 2. Эффективное поддержание и развитие клиентской базы. 3.Разработка программ по увеличению объема продаж в торговых сетях. 4.Планирование и организация промо- акций по продвижению товаров в регионе. 5.Обучение, построение системы мотивации и контроль работы торговых представителей и мерчандайзеров. 6.Проведение переговоров с локальными сетями по вопросам коммерческих условий, сотрудничества, расширение ассортиментной линейки, составление и согласование планограмм. 7.Проведения трейд- маркетинговых мероприятий. 8. Контроль дебиторской задолженности, ведение документооборота компании. Достижения за период работы в ОАО »Компании» Арнест»: 1. Прирост продаж в локальных сетях составил 26%. 2. Расширение ассортиментной линейки и увеличение доли полки. 3. Грамотное ведение и контроль соблюдения договорных обязательств между дистрибьюторами и торговыми сетями . 5.Формирование команды торговых представителей по сетям и мерчандайзеров в регионе (в подчинении 8 человек).

Должностные обязанности: 1.Выполнение индивидуального плана продаж по продукции ОАО»Компании» Арнест» . 2.Контроль за выполнением поставленных планов продаж по группам товара. 3.Отчеты по товарным группам. 4.Заключение договоров, активный поиск клиентов, развитие клиентской базы. 5.Презентация , спец.предложения , планирование и проведение маркетинговых мероприятий. 6.Анализ движения товара ,формирование скидок ,составление матриц , спецификаций ,ротации(ввод и вывод продукции)в соответствии с приоритетами и целевыми задачами производителя . 7.Контроль работы мерчандайзеров. 8.Работа с дебиторской задолженностью. Достижения за период работы в ОАО »Компании» Арнест»: 1.Ввод ассортимента в семь региональных сетей. 2.Увеличение объема продаж от 50 000 руб. до 1 000 000 руб. в месяц. 3. Расширение ассортиментной линейки и доли полки в торговых точках.

физико-математический факультет, Технология и предпринимательство