Руководство представительством компании в полном объеме (штат сотрудников 7 человек + склад) с целью достижения плановых показателей, формирование методов и стратегий продаж и продвижения продукции компании. Управление персоналом: набор, обучение, проведение цикла адаптации, мотивация, контроль исполнения. Краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное планирование и бюджетирование подразделения. Контроль дебиторской задолженности, возврат просроченной ПДЗ, координация логистики, расчет оборачиваемости товара на складе Проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории Воронежской и Курской областей (сети, отп, розница). Ведение контрактов с ключевыми клиентами компании, контроль выполнения договорных условий , расчет бонусов по контрактам. Полевая работа, аудит торговых точек и контроль работы торговых представителей в соответствии со стандартами компании.

Обеспечение плановых показателей и продвижение продукции компании на вверенной территории: Воронежская,Тамбовская,Липецкая и Рязанская области. Развитие дистрибуции в существующей клиентской базе,поиск и заключение контрактов с новыми клиентами. Мониторинг конкурентов,их промо активностей,составление долгосрочных и краткосрочных планов развития территории исходя из потребностей рынка. Продвижение продукции компании в локальных сетях и ритейле. Построение эффективных взаимоотношений с партнерами,участие в проведении промо мероприятий,презентаций, обучение и полевое сопровождение торговых представителей и супервайзеров. Формирование и согласование бюджета ,согласования коммерческих условий.

Управление арендными отношениями. Разработка, планирование и реализация мероприятий по увеличению доходности объектов и повешению эффективности использования арендных площадей. Контроль хода исполнения проектов проведения РСР на неликвидных объектах, выявление отклонений, которые могут негативно повлиять на конечный результат, проведение мероприятий по исправлению ситуации. Поведение переговоров, оформление договоров, составление отчетности

Формировании планов развития сбыта,участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж предприятия. Подбор и обучение персонала Проведение аудитов и полевое обучение сотрудников, анализ и систематизация клиентской базы Проведение переговоров с ключевыми клиентами, расширение географии покрытия Контроль дебиторской задолженности, контроль товарного запаса на складе Планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции Содействие клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы) Анализ клиентской базы компании и изменений рыночной конъюнктуры

Успешный опыт управленческой работы Увеличение АКБ более чем на 30% за счет введения в общий прайс дефицитной группы товаров и ее продвижения на рынке HoReCa Построение ассортиментной политики исходя из текущих изменений рынка Развитие и поддержание долгосрочных отношений с крупными ключевыми клиентами компании Стратегическое планирование и выполнение плановых показателей; Оценка возможных рисков и разработка действий по их нейтрализации Отличное знание сегмента Horeca в Центрально-Черноземном регионе и рынка продовольственной группы товаров премиум-качества

Активные продажи продукции компании (направления: Horeca, сети) Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов Ведение отчетности по объемам продаж Проведение трейд-маркетинговых мероприятий

Работа с клиентами сектора Horeca Заключение и исполнение договоров поставки Изучение и анализ спроса на товары Организация маркетинговых мероприятий,выставок

Консультирование по процедурам и условиям страхования Оформление договоров страхования

Работа с дочерними компаниями в регионах Разработка фирменного стиля компании, написание пресс-релизов. Организация выставок и презентаций

Организация выставок и презентаций Осуществление работы по подготовке заседаний и совещаний Составление статистической отчетности Написание пресс-релизов

Ведение и расширение базы клиентов Составление коммерческих предложений, заключение договоров Работа с претензиями, подготовка отчетов Участие в разработке программ лояльности

Мониторинг рынка,анализ конкурентных рынков, тестирование новинок. Обработка,агрегирование и анализ данных маркетинговых исследований. Расширение товарного ассортимента,продвижение новых продуктов. -расширение дилерской сети, работа с поставщиками и заказчиками.

Связи с общественностью