Достижения: Увеличение продаж кондитерских изделий на 3% в 2020г. по соотношению к 2019г. Обязанности • Общее управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия; • формирование стратегии развития и планов продаж; • управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг; • анализ, прогнозирование продаж и формирование отчетов; • формирование trade -маркетинговой политики; • управление персоналом: подбор, обучение и развитие, мотивация, оценка, ротация; • ведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов; • анализ и формирование ценовой политики; • планирование производства, складских остатков, доставки продукции.

•Руководство коммерческой деятельностью предприятия(руководство отделами продаж, отделом логистики); •формирование стратегии развития и планов продаж; •управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг; •анализ, прогнозирование продаж и формирование отчетов; • формирование trade -маркетинговой политики; • управление персоналом: подбор, обучение и развитие, мотивация, оценка, ротация; • ведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов; • анализ и формирование ценовой политики; • планирование производства, складских остатков, доставки продукции.

Достижения: • Увеличил прибыль по ТД + 30% (2017/ 2016), +10% (2016/2015) • Увеличил продажи по пиву на 83% (2017/2016), сформировал отдел с «0»; • Увеличил представленность на территории РФ по кондитерским изделиям с 41 до 54 регионов, по экспорту с 7 до 12 стран. • Заключил федеральные контракты с сетями Дикси, Ашан (СТМ), расширил географию продаж на федеральный уровень X5 Retail Group. Обязанности • Общее управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия; • формирование стратегии развития и планов продаж; • управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг; • анализ, прогнозирование продаж и формирование отчетов; • формирование trade -маркетинговой политики; • управление персоналом: подбор, обучение и развитие, мотивация, оценка, ротация; • ведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов; • анализ и формирование ценовой политики; • планирование производства, складских остатков, доставки продукции.

Достижения: • Увеличил прибыль по ТД + 30% (2017/ 2016), +10% (2016/2015) • Увеличил продажи по пиву на 83% (2017/2016), сформировал отдел с «0»; • Увеличил представленность на территории РФ по кондитерским изделиям с 41 до 54 регионов, по экспорту с 7 до 12 стран. • Заключил федеральные контракты с сетями Дикси, Ашан (СТМ), расширил географию продаж на федеральный уровень X5 Retail Group. Обязанности • Общее управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия; • формирование стратегии развития и планов продаж; • управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг; • анализ, прогнозирование продаж и формирование отчетов; • формирование trade -маркетинговой политики; • управление персоналом: подбор, обучение и развитие, мотивация, оценка, ротация; • ведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов; • анализ и формирование ценовой политики; • планирование производства, складских остатков, доставки продукции.

Достижения: • увеличил продажи ТД по кондитерским изделиям: 2015/2014г. на 20%, 2014/2013г. на 28%, по безалкогольным напиткам: 2015/2014г. на 2%, 2014/2013г. на 10% • увеличил прибыль ТД на 15%; Обязанности: • Руководство 3-мя отделами продаж: региональный, сетевой, местный • разработка и формирование стратегии развития продаж; • управление продажами компании в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент; • мониторинг и анализ конкурентной среды; • оперативный контроль выполнения планов продаж, достижения ключевых показателей коммерческой деятельности и анализ отклонений; • ведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов; • составление бюджетов и прогнозов продаж; • контроль за дебиторской задолженностью;

Достижения: • достиг прироста продаж в ЦЧР (Курск, Орел, Воронеж, Липецк, Тамбов) за период работы на 95% и увеличил покрытие на 50%; • достиг прироста продаж в ЮФО (Краснодар, Ставрополь+Северный Кавказ, Ростов-на-Дону) на 80%; • перестроил структуру продаж во всех регионах с общего прайса до фокусных и эксклюзивных команд, подобрал, обучил территориальных менеджеров. Обязанности: • развитие продаж и построение дистрибуции на вверенной территории; • поиск потенциальных дистрибьюторов, заключение договоров; • переговоры с топ-менеджерами дистрибьюторов; • выполнение планов и прогнозирование продаж; • контроль за дебиторской задолженностью; • участие в разработке маркетинговых акций и составления маркетингового бюджета, контроль за проведением акций; • анализ конкурентов; • работа с финансовыми показателями по дистрибьюторам с целью увеличения доходности продаж;

Достижения: • прирост продаж в Белгородской области на 18% Обязанности: • развитие продаж в сетях «Магнит», X5 Retail group, Меридиан, Линия, Европа, «Вестер Гипер». • контроль работы мерчендайзеров; • подготовка коммерческих предложений; • проведение переговоров по вводу, ротации; • выполнение планов и прогнозирование продаж; • контроль за дебиторской задолженностью; • участие в разработке маркетинговых акций и составления маркетингового бюджета, контроль за проведением акций; • анализ конкурентов;

Достижения: • успешно провел рекламные компаний по новым видам продукции; • своевременно обеспечивал качественными POS-материалами отделы продаж. Обязанности: • разработка и изготовление POS-материалов и контроль за их распространением; • разработка и проведение рекламных компаний; • составление рекламного бюджета; • подготовка статей и материалов для СМИ

Достижения: •с 2008 г. по 2009 г. увеличил объем продаж в 3 раза; •сохранил и увеличил число ключевых клиентов на 40% Обязанности: •оперативное и стратегическое управление коммерческой службой - реализация стратегии компании, участие в стратегическом планировании (в долгосрочной и среднесрочной перспективе); •управление продажами радиостанций (выполнение плана продаж, активное расширение клиентской базы, ведение переговоров на уровне топ-менеджмента, контроль дебиторской задолженности); •подбор, обучения сотрудников; •контроль выполнения служебных обязанностей и соблюдения трудовой дисциплины работниками всех вверенных подразделений, а также координация их взаимодействий ( коммерческая, техническая и эфирная службы)

Достижения: • увеличил количество клиентов с 20 до 50. Обязанности: • выполнение плана продаж; • развитие и администрирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; • расширению собственной клиентской базы: телефонные переговоры, встречи, ведение и заключение договоров, деловая переписка, подготовка презентаций, завершение сделок;

Финансы и кредит, Налоги и налогообложение